Cele seminarium
Przekonujące i trwałe wyniki negocjacji wymagają nie tylko kompetencji zawodowych, ale również sprawnych i dobrze zorganizowanych negocjacji. Ważne jest, aby znać swoje stanowisko wobec swojego partnera negocjacyjnego. Najważniejsze techniki negocjacji i spotkań są prezentowane i praktykowane na przykładach. Po seminarium będziesz mógł bardziej świadomie i pomyślnie planować i prowadzić negocjacje, jak i spotkania. Mają państwo unikalną okazję zmienić swój styl negocjacyjny na bardziej skuteczny.
Treść programu
- Fazy negocjacyjne
- Opracowywanie strategii negocjacyjnych
- Poszukiwanie obopólnych rozwiązań w trakcie negocjacji
- Pięć ważnych punktów w każdym procesie negocjacyjnym
- Negocjacje w kwestiach merytorycznych, a dopasowanie osobowościowe
- Postępowanie z nieobiektywnymi partnerami negocjacyjnymi
- Ważna rola uczuć w negocjacjach i spotkaniach
- Wpływ cech osobowości na partnerów negocjacyjnych
- Istotne rozróżnienie między krótko- i długoterminowymi wynikami negocjacji
- Pułapki i ślepe zaułki
- Obiektywny i trzeźwo myślący, czy emocjonalny i agresywny?
- Koncepcje negocjacyjne: "koncepcja harwardowska", "koncepcja niedyrektywna" według Carla Rogersa, "koncepcja win-win" według Thomasa Gordona
- Jak kontrolować poziom napięć podczas negocjacji?
- Mocny biznes, przyjazna osobowość
- Sytuacje negocjacyjne z kilkoma partnerami negocjacyjnymi
- Ważne metody organizacji spotkań i konferencji
- Jak sporządzić protokół?
- Zapis postępów
Seminarium to jest również oferowane w ramach programu kwalifikowanego.
Grupa docelowa
Seminarium "Prowadzenie negocjacji i spotkań" skierowane jest do specjalistów i kadry kierowniczej wszystkich sektorów, którzy chcą doskonalić swoje metody i techniki prowadzenia negocjacji.
Uczestnik
maksymalnie 9 Osoba
Czasy seminariów
1. Doba: 10:00 - 17:00
2. Doba: 09:00 - 16:00
Miejsce i daty
Münster
05.09.2019 – 06.09.2019
02.12.2019 – 03.12.2019
Hamburg
24.10.2019 – 25.10.2019
Berlin
16.09.2019 – 17.09.2019
Frankfurt am Main
07.11.2019 – 08.11.2019
München
05.12.2019 – 06.12.2019
Opłata za seminarium
980,00 € (plus VAT)
1.166,20 € (w tym podatek VAT)
W cenie: dokumentacja, zaświadczenie o uczestnictwie, przerwy na lunch i kawę.
Seminarkooda
KOM1005
Korzyści
- Duże znaczenie praktyczne
- Gwarancja dobrego wykonania
- Organizatorzy seminariów od 1975 r.
Dalsze seminaria
Zarządzanie konfliktami i komunikacja
Trening argumentacji i techniki perswazji
