Cele seminarium
Przekonujące i trwałe wyniki negocjacji wymagają nie tylko kompetencji zawodowych, ale również sprawnych i dobrze zorganizowanych negocjacji. Ważne jest, aby znać swoje stanowisko wobec swojego partnera negocjacyjnego. Najważniejsze techniki negocjacji i spotkań są prezentowane i praktykowane na przykładach. Po seminarium będziesz mógł bardziej świadomie i pomyślnie planować i prowadzić negocjacje, jak i spotkania. Mają państwo unikalną okazję zmienić swój styl negocjacyjny na bardziej skuteczny.
Treść programu
- Fazy negocjacyjne
- Opracowywanie strategii negocjacyjnych
- Poszukiwanie obopólnych rozwiązań w trakcie negocjacji
- Pięć ważnych punktów w każdym procesie negocjacyjnym
- Negocjacje w kwestiach merytorycznych, a dopasowanie osobowościowe
- Postępowanie z nieobiektywnymi partnerami negocjacyjnymi
- Ważna rola uczuć w negocjacjach i spotkaniach
- Wpływ cech osobowości na partnerów negocjacyjnych
- Istotne rozróżnienie między krótko- i długoterminowymi wynikami negocjacji
- Pułapki i ślepe zaułki
- Obiektywny i trzeźwo myślący, czy emocjonalny i agresywny?
- Koncepcje negocjacyjne: "koncepcja harwardowska", "koncepcja niedyrektywna" według Carla Rogersa, "koncepcja win-win" według Thomasa Gordona
- Jak kontrolować poziom napięć podczas negocjacji?
- Mocny biznes, przyjazna osobowość
- Sytuacje negocjacyjne z kilkoma partnerami negocjacyjnymi
- Ważne metody organizacji spotkań i konferencji
- Jak sporządzić protokół?
- Zapis postępów
Seminarium to jest również oferowane w ramach programu kwalifikowanego.
Grupa docelowa
Seminarium "Prowadzenie negocjacji i spotkań" skierowane jest do specjalistów i kadry kierowniczej wszystkich sektorów, którzy chcą doskonalić swoje metody i techniki prowadzenia negocjacji.
Uczestnik
maksymalnie 9 Osoba
Czasy seminariów
1. Doba: 10:00 - 17:00
2. Doba: 09:00 - 16:00
Miejsce i daty
Münster
04.02.2021 – 05.02.2021
31.05.2021 – 01.06.2021
11.11.2021 – 12.11.2021
Hamburg
26.04.2021 – 27.04.2021
30.08.2021 – 31.08.2021
Berlin
22.02.2021 – 23.02.2021
04.11.2021 – 05.11.2021
Hanower
18.03.2021 – 19.03.2021
27.09.2021 – 28.09.2021
Lipsk
12.07.2021 – 13.07.2021
02.12.2021 – 03.12.2021
Kolonia
08.03.2021 – 09.03.2021
20.09.2021 – 21.09.2021
Frankfurt am Main
03.05.2021 – 04.05.2021
18.11.2021 – 19.11.2021
Stuttgart
25.02.2021 – 26.02.2021
07.10.2021 – 08.10.2021
Monachium
21.06.2021 – 22.06.2021
06.12.2021 – 07.12.2021
Webinar
04.02.2021 – 05.02.2021
22.02.2021 – 23.02.2021
Opłata za seminarium
980,00 € (plus VAT)
1166,20 (w tym podatek VAT)
W cenie: dokumentacja, zaświadczenie o uczestnictwie, przerwy na lunch i kawę.
Seminarkooda
KOM1005
język seminarium
niemiecki
Korzyści
- Duże znaczenie praktyczne
- Gwarancja dobrego wykonania
- Organizatorzy seminariów od 1975 r.
Dalsze seminaria
Zarządzanie konfliktami i komunikacja
Trening argumentacji i techniki perswazji