Prowadzenie negocjacji i spotkań


Zapisy


Cele seminarium

Przekonujące i trwałe wyniki negocjacji wymagają nie tylko kompetencji zawodowych, ale również sprawnych i dobrze zorganizowanych negocjacji. Ważne jest, aby znać swoje stanowisko wobec swojego partnera negocjacyjnego. Najważniejsze techniki negocjacji i spotkań są prezentowane i praktykowane na przykładach. Po seminarium będziesz mógł bardziej świadomie i pomyślnie planować i prowadzić negocjacje, jak i spotkania. Mają państwo unikalną okazję zmienić swój styl negocjacyjny na bardziej skuteczny.

Treść programu

  • Fazy negocjacyjne
  • Opracowywanie strategii negocjacyjnych
  • Poszukiwanie obopólnych rozwiązań w trakcie negocjacji
  • Pięć ważnych punktów w każdym procesie negocjacyjnym
  • Negocjacje w kwestiach merytorycznych, a dopasowanie osobowościowe
  • Postępowanie z nieobiektywnymi partnerami negocjacyjnymi
  • Ważna rola uczuć w negocjacjach i spotkaniach
  • Wpływ cech osobowości na partnerów negocjacyjnych
  • Istotne rozróżnienie między krótko- i długoterminowymi wynikami negocjacji
  • Pułapki i ślepe zaułki
  • Obiektywny i trzeźwo myślący, czy emocjonalny i agresywny?
  • Koncepcje negocjacyjne: "koncepcja harwardowska", "koncepcja niedyrektywna" według Carla Rogersa, "koncepcja win-win" według Thomasa Gordona
  • Jak kontrolować poziom napięć podczas negocjacji?
  • Mocny biznes, przyjazna osobowość
  • Sytuacje negocjacyjne z kilkoma partnerami negocjacyjnymi
  • Ważne metody organizacji spotkań i konferencji
  • Jak sporządzić protokół?
  • Zapis postępów

Seminarium to jest również oferowane w ramach programu kwalifikowanego.

Grupa docelowa

Seminarium "Prowadzenie negocjacji i spotkań" skierowane jest do specjalistów i kadry kierowniczej wszystkich sektorów, którzy chcą doskonalić swoje metody i techniki prowadzenia negocjacji.


Zapisy


Ocena seminarium przez klientów

4,7 (24 Bewertungen)

Informacje na temat ocen seminariów

Informacje na temat ocen seminariów

Geneza ocen seminarium

Oceny naszych seminariów, szkoleń i warsztatów dokonują uczestnicy szkoleń Instytutu Zarządzania dr A. Kitzmann. Po każdym szkoleniu uczestnicy przekazują pisemną informację zwrotną w formie kwestionariusza. Opinie zamieszczone na naszej stronie internetowej również pochodzą z tych kwestionariuszy.

Obliczanie ocen seminariów

W wyniku zastosowania łącznie ośmiu kryteriów oceny, zebranych za pomocą kwestionariusza, otrzymano ogólną ocenę obliczoną proporcjonalnie.

Komentarze klientów

Uważam, że metodyczna realizacja tego szkolenia była bardzo udana!

M. Grede, LWV Hessen

Bardzo podobał mi się prowadzący seminarium, który ma doskonałe techniki i przykłady technik negocjacyjnych.

H. Eick, Aschendorff Verlag

Pozytywnymi aspektami są: praktyczne znaczenie, otwarta tematyka i współpraca w ramach grupy.

Dr. S. Grube, Naturschutzstiftung Dt. Ostsee

Profesjonalne kompetencje trenera seminariów uważam za doskonałe!

A. Mohr, KSB AG

Prowadzenie negocjacji i spotkań

Uczestnik

maksymalnie 9 Osoba

Czasy seminariów

1. Doba: 10:00 - 17:00
2. Doba: 09:00 - 16:00

Miejsce i daty

Münster

11.11.2021 – 12.11.2021
03.02.2022 – 04.02.2022
19.05.2022 – 20.05.2022
10.11.2022 – 11.11.2022

Hamburg

30.08.2021 – 31.08.2021
25.04.2022 – 26.04.2022
29.08.2022 – 30.08.2022

Berlin

04.11.2021 – 05.11.2021
21.02.2022 – 22.02.2022

Hanower

27.09.2021 – 28.09.2021
26.09.2022 – 27.09.2022

Lipsk

02.12.2021 – 03.12.2021
11.07.2022 – 12.07.2022

Kolonia

20.09.2021 – 21.09.2021
07.03.2022 – 08.03.2022
19.09.2022 – 20.09.2022

Frankfurt am Main

18.11.2021 – 19.11.2021
02.05.2022 – 03.05.2022

Stuttgart

07.10.2021 – 08.10.2021
06.10.2022 – 07.10.2022

Monachium

06.12.2021 – 07.12.2021
20.06.2022 – 21.06.2022
05.12.2022 – 06.12.2022

Opłata za seminarium

980,00 € (plus VAT)

1166,20 (w tym podatek VAT)

W cenie: dokumentacja, zaświadczenie o uczestnictwie, przerwy na lunch i kawę.

Seminarkooda

KOM1005

język seminarium

niemiecki

Korzyści

  • Duże znaczenie praktyczne
  • Gwarancja dobrego wykonania
  • Organizatorzy seminariów od 1975 r.

Dalsze seminaria

Zarządzanie konfliktami i komunikacja

Trening argumentacji i techniki perswazji

Interesujące informacje

Informacje ogólne na temat negocjacji

Prowadzenie negocjacji i spotkań

Cele seminarium

Przekonujące i trwałe wyniki negocjacji wymagają nie tylko kompetencji zawodowych, ale również sprawnych i dobrze zorganizowanych negocjacji. Ważne jest, aby znać swoje stanowisko wobec swojego partnera negocjacyjnego. Najważniejsze techniki negocjacji i spotkań są prezentowane i praktykowane na przykładach. Po seminarium będziesz mógł bardziej świadomie i pomyślnie planować i prowadzić negocjacje, jak i spotkania. Mają państwo unikalną okazję zmienić swój styl negocjacyjny na bardziej skuteczny.

Treść programu

  • Fazy negocjacyjne
  • Opracowywanie strategii negocjacyjnych
  • Poszukiwanie obopólnych rozwiązań w trakcie negocjacji
  • Pięć ważnych punktów w każdym procesie negocjacyjnym
  • Negocjacje w kwestiach merytorycznych, a dopasowanie osobowościowe
  • Postępowanie z nieobiektywnymi partnerami negocjacyjnymi
  • Ważna rola uczuć w negocjacjach i spotkaniach
  • Wpływ cech osobowości na partnerów negocjacyjnych
  • Istotne rozróżnienie między krótko- i długoterminowymi wynikami negocjacji
  • Pułapki i ślepe zaułki
  • Obiektywny i trzeźwo myślący, czy emocjonalny i agresywny?
  • Koncepcje negocjacyjne: "koncepcja harwardowska", "koncepcja niedyrektywna" według Carla Rogersa, "koncepcja win-win" według Thomasa Gordona
  • Jak kontrolować poziom napięć podczas negocjacji?
  • Mocny biznes, przyjazna osobowość
  • Sytuacje negocjacyjne z kilkoma partnerami negocjacyjnymi
  • Ważne metody organizacji spotkań i konferencji
  • Jak sporządzić protokół?
  • Zapis postępów

Seminarium to jest również oferowane w ramach programu kwalifikowanego.

Grupa docelowa

Seminarium "Prowadzenie negocjacji i spotkań" skierowane jest do specjalistów i kadry kierowniczej wszystkich sektorów, którzy chcą doskonalić swoje metody i techniki prowadzenia negocjacji.

Uczestnik

maksymalnie 9 Osoba

Czasy seminariów

1. Doba: 10:00 - 17:00
2. Doba: 09:00 - 16:00

Miejsce i daty

Münster

11.11.2021 – 12.11.2021
03.02.2022 – 04.02.2022
19.05.2022 – 20.05.2022
10.11.2022 – 11.11.2022

Hamburg

30.08.2021 – 31.08.2021
25.04.2022 – 26.04.2022
29.08.2022 – 30.08.2022

Berlin

04.11.2021 – 05.11.2021
21.02.2022 – 22.02.2022

Hanower

27.09.2021 – 28.09.2021
26.09.2022 – 27.09.2022

Lipsk

02.12.2021 – 03.12.2021
11.07.2022 – 12.07.2022

Kolonia

20.09.2021 – 21.09.2021
07.03.2022 – 08.03.2022
19.09.2022 – 20.09.2022

Frankfurt am Main

18.11.2021 – 19.11.2021
02.05.2022 – 03.05.2022

Stuttgart

07.10.2021 – 08.10.2021
06.10.2022 – 07.10.2022

Monachium

06.12.2021 – 07.12.2021
20.06.2022 – 21.06.2022
05.12.2022 – 06.12.2022

Opłata za seminarium

980,00 € (plus VAT)

1166,20 (w tym podatek VAT)

W cenie: dokumentacja, zaświadczenie o uczestnictwie, przerwy na lunch i kawę.

Seminarkooda

KOM1005

język seminarium

niemiecki

Korzyści

  • Duże znaczenie praktyczne
  • Gwarancja dobrego wykonania
  • Organizatorzy seminariów od 1975 r.

Dalsze seminaria

Zarządzanie konfliktami i komunikacja

Trening argumentacji i techniki perswazji

Interesujące informacje

Informacje ogólne na temat negocjacji

Doradź nam - zawsze jesteśmy do Twojej dyspozycji! +48 221 040 555