Informacje ogólne na temat "Neuromarketingu"

Neuromarketing łączy w sobie terminy: neurologia i marketing, i naukowo wyjaśnia fakt, że nie tylko umysł podejmuje decyzje o zakupie, ale również emocje. Połączenie nauk z zakresu psychologii, medycyny i zarządzania biznesem skutkuje nowym podejściem w zakresie komunikacji z klientami, rozwoju, czy też prezentacji produktów i usług.

Tłem dla neuomarketingu jest neurologia, która pokazuje, że mózg reaguje na przekazy emocjonalne i dopiero wtedy pobudza umysł, znajdujący się w korze przedczołowej. Pomiary aktywności mózgu mogą dowodzić, że emocje, zachowania opiekuńcze, to funkcje kory starej (limbicznej). To z kolei wpływa na uczucia ludzi, a w rezultacie na ich decyzje zakupowe. Racjonalne przyczyny podjęcia decyzji o zakupie są filtrowane przez umysł i wspierają wcześniej ukształtowaną emocjonalnie decyzję. Fakt, że te racjonalne przyczyny nie są ani obiektywne, ani dobrze przemyślane, nie jest kwestionowane przez kupującego.

Kwintesencją w neuromarketingu jest to, że zmysłowe postrzeganie produktów może mieć istotny wpływ na decyzję o zakupie. Dlatego atrakcyjne kolory, zapachy i doznania dotykowe mają szczególne znaczenie dla potencjalnych klientów. Dotyczy to również prezentacji i komunikacji w odniesieniu do usług i produktów. Neurony lustrzane, grupa komórek nerwowych, powoduje, że ludzie naśladują to, co jest pokazywane, nie zastanawiając się nad możliwymi tłami czy intencjami. Jeśli te postrzegane “wzorce” przekazują pozytywne emocje, ludzie są skłonni do przyłączenia się do marki lub produktu. Często nie ma czasu na racjonalny tok myślenia, ponieważ decyzja podejmowana jest przez pamięć emocjonalną w 2,5 sekundy.

Instytut Zarządzania dr A. Kitzmann szkoli kadrę kierowniczą i menedżerów ds. marketingu w zakresie Neuromarketingu.

Autor: Instytut Zarządzania dr A. Kitzmann

Program seminariów

Nasza gwarancja: Każde seminarium odbywa się!

Seminarprogramm als PDF-Datei E-Learning Katalog als PDF-Datei Halbjahresprogramm als PDF-Datei Vertrieb Flxer

Kompletny zakres seminariów

Program roczny

Katalog e-learningowy

Program półroczny

Ulotka dystrybucyjna

Wolisz wersję drukowaną?
Zamów nasze programy za darmo.

Doradź nam - zawsze jesteśmy do Twojej dyspozycji! +48 221 040 555