Jak osiągnąć optymalny wynik?
Cele seminarium
Argumentacja i techniki zamykania rozmów są głównymi punktami w negocjacjach dotyczących sprzedaży. Umiejętne podejście może zoptymalizować wynik. Dobre przygotowanie zwiększa sukces.
Treść programu
- Przygotowanie dyskusji na temat cen
- Argumentacja cenowa w konekście zmian na rynku
- Korekta cen: argumentacja
- Ważne argumenty przemawiające za dodatkowymi korzyściami dla klientów
- Wzmocnienie lojalności klientów
- Nacisk na zorientowanie na oferowane usługi
- Powiązanie argumentacji cenowej z redukcją kwot
- Sposoby powiązania cen z rozwojem sytuacji na rynku
- Metody przekonywania rozmówców do argumentów
- Najważniejsze zastrzeżenia i umiejętne reakcje
- Zidentyfikować osobiste mocne i słabe strony w rozmowie
- Aktywne słuchanie, właściwa interpretacja, ukierunkowana reakcja
- Znaczenie mowy ciała w negocjacjach cenowych
- Najlepsze argumenty i najlepsze reakcje
- Optymalizacja komunikacji
- Określanie przyszłych potrzeb klientów
- Szczególna sytuacja w rozmowach z głównymi klientami
Grupa docelowa
Szkolenie "Techniki argumentacji i perswazji" skierowane jest do wszystkich, którzy chcą prowadzić jeszcze bardziej udane negocjacje handlowe.
Uczestnik
maksymalnie 9 Osoba
Czasy seminariów
1. Doba: 10:00 - 17:00
2. Doba: 09:00 - 16:00
Miejsce i daty
Münster
31.08.2020 – 01.09.2020
23.11.2020 – 24.11.2020
11.02.2021 – 12.02.2021
09.12.2021 – 10.12.2021
Hamburg
23.09.2021 – 24.09.2021
Frankfurt am Main
17.06.2021 – 18.06.2021
Opłata za seminarium
980,00 € (plus VAT)
1136,80 (w tym podatek VAT)
W cenie: dokumentacja, zaświadczenie o uczestnictwie, przerwy na lunch i kawę.
Seminarkooda
VV5001
język seminarium
niemiecki
Korzyści
- Duże znaczenie praktyczne
- Gwarancja dobrego wykonania
- Organizatorzy seminariów od 1975 r.
Dalsze seminaria
Trening argumentacji i techniki perswazji
NLP (kreatywna i skuteczna komunikacja)
Interesujące informacje
Informacje ogólne na temat "Technik argumentacji i perswazji"