Corona-Virus: Präsenzveranstaltungen finden wieder statt!

Techniki argumentacji i perswazji

Jak osiągnąć optymalny wynik?


Zapisy


Cele seminarium

Argumentacja i techniki zamykania rozmów są głównymi punktami w negocjacjach dotyczących sprzedaży. Umiejętne podejście może zoptymalizować wynik. Dobre przygotowanie zwiększa sukces.

Treść programu

  • Przygotowanie dyskusji na temat cen
  • Argumentacja cenowa w konekście zmian na rynku
  • Korekta cen: argumentacja
  • Ważne argumenty przemawiające za dodatkowymi korzyściami dla klientów
  • Wzmocnienie lojalności klientów
  • Nacisk na zorientowanie na oferowane usługi
  • Powiązanie argumentacji cenowej z redukcją kwot
  • Sposoby powiązania cen z rozwojem sytuacji na rynku
  • Metody przekonywania rozmówców do argumentów
  • Najważniejsze zastrzeżenia i umiejętne reakcje
  • Zidentyfikować osobiste mocne i słabe strony w rozmowie
  • Aktywne słuchanie, właściwa interpretacja, ukierunkowana reakcja​​​​​​​
  • Znaczenie mowy ciała w negocjacjach cenowych​​​​​​​
  • Najlepsze argumenty i najlepsze reakcje​​​​​​​
  • Optymalizacja komunikacji​​​​​​​
  • Określanie przyszłych potrzeb klientów​​​​​​​
  • Szczególna sytuacja w rozmowach z głównymi klientami

Grupa docelowa

Szkolenie "Techniki argumentacji i perswazji" skierowane jest do wszystkich, którzy chcą prowadzić jeszcze bardziej udane negocjacje handlowe.


Zapisy


Ocena seminarium przez klientów

4,7 (22 Bewertungen)

Informacje na temat ocen seminariów

Informacje na temat ocen seminariów

Geneza ocen seminarium

Oceny naszych seminariów, szkoleń i warsztatów dokonują uczestnicy szkoleń Instytutu Zarządzania dr A. Kitzmann. Po każdym szkoleniu uczestnicy przekazują pisemną informację zwrotną w formie kwestionariusza. Opinie zamieszczone na naszej stronie internetowej również pochodzą z tych kwestionariuszy.

Obliczanie ocen seminariów

W wyniku zastosowania łącznie ośmiu kryteriów oceny, zebranych za pomocą kwestionariusza, otrzymano ogólną ocenę obliczoną proporcjonalnie.

Komentarze klientów

Byłem bardzo zadowolony z indywidualnych życzeń uczestników i kompetencji zawodowych trenera seminarium.

Böllhoff GmbH

Szczególnie podobała mi się indywidualna pomoc podczas tego seminarium!

F. Flache, FROLI Kunststoffwerk GmbH & Co. KG

Wysokie kompetencje zawodowe i społeczne trenera seminariów uważam za doskonałe! Moje oczekiwania zostały przekroczone; wrażenia, które zdobyłem, przełożę bezpośrednio na praktykę w codziennej pracy.

F. Simonovsky, Promenthean GmbH

Różnorodność opracowanych tematów i widok najróżniejszych metod argumentacji cenowej okazały mi się bardzo pomocne!

A. Cyrus, Reed Exhibitions Deutschland GmbH

Techniki argumentacji i perswazji

Uczestnik

maksymalnie 9 Osoba

Czasy seminariów

1. Doba: 10:00 - 17:00
2. Doba: 09:00 - 16:00

Miejsce i daty

Münster

18.06.2020 – 19.06.2020
31.08.2020 – 01.09.2020
23.11.2020 – 24.11.2020
11.02.2021 – 12.02.2021
09.12.2021 – 10.12.2021

Hamburg

23.09.2021 – 24.09.2021

Frankfurt am Main

17.06.2021 – 18.06.2021

Opłata za seminarium

980,00 € (plus VAT)

1166,20 (w tym podatek VAT)

W cenie: dokumentacja, zaświadczenie o uczestnictwie, przerwy na lunch i kawę.

Seminarkooda

VV5001

język seminarium

niemiecki

Korzyści

  • Duże znaczenie praktyczne
  • Gwarancja dobrego wykonania
  • Organizatorzy seminariów od 1975 r.

Dalsze seminaria

Trening argumentacji i techniki perswazji

NLP (kreatywna i skuteczna komunikacja)

Interesujące informacje

Informacje ogólne na temat "Technik argumentacji i perswazji"

Techniki argumentacji i perswazji

Jak osiągnąć optymalny wynik?

Cele seminarium

Argumentacja i techniki zamykania rozmów są głównymi punktami w negocjacjach dotyczących sprzedaży. Umiejętne podejście może zoptymalizować wynik. Dobre przygotowanie zwiększa sukces.

Treść programu

  • Przygotowanie dyskusji na temat cen
  • Argumentacja cenowa w konekście zmian na rynku
  • Korekta cen: argumentacja
  • Ważne argumenty przemawiające za dodatkowymi korzyściami dla klientów
  • Wzmocnienie lojalności klientów
  • Nacisk na zorientowanie na oferowane usługi
  • Powiązanie argumentacji cenowej z redukcją kwot
  • Sposoby powiązania cen z rozwojem sytuacji na rynku
  • Metody przekonywania rozmówców do argumentów
  • Najważniejsze zastrzeżenia i umiejętne reakcje
  • Zidentyfikować osobiste mocne i słabe strony w rozmowie
  • Aktywne słuchanie, właściwa interpretacja, ukierunkowana reakcja​​​​​​​
  • Znaczenie mowy ciała w negocjacjach cenowych​​​​​​​
  • Najlepsze argumenty i najlepsze reakcje​​​​​​​
  • Optymalizacja komunikacji​​​​​​​
  • Określanie przyszłych potrzeb klientów​​​​​​​
  • Szczególna sytuacja w rozmowach z głównymi klientami

Grupa docelowa

Szkolenie "Techniki argumentacji i perswazji" skierowane jest do wszystkich, którzy chcą prowadzić jeszcze bardziej udane negocjacje handlowe.

Uczestnik

maksymalnie 9 Osoba

Czasy seminariów

1. Doba: 10:00 - 17:00
2. Doba: 09:00 - 16:00

Miejsce i daty

Münster

18.06.2020 – 19.06.2020
31.08.2020 – 01.09.2020
23.11.2020 – 24.11.2020
11.02.2021 – 12.02.2021
09.12.2021 – 10.12.2021

Hamburg

23.09.2021 – 24.09.2021

Frankfurt am Main

17.06.2021 – 18.06.2021

Opłata za seminarium

980,00 € (plus VAT)

1166,20 (w tym podatek VAT)

W cenie: dokumentacja, zaświadczenie o uczestnictwie, przerwy na lunch i kawę.

Seminarkooda

VV5001

język seminarium

niemiecki

Korzyści

  • Duże znaczenie praktyczne
  • Gwarancja dobrego wykonania
  • Organizatorzy seminariów od 1975 r.

Dalsze seminaria

Trening argumentacji i techniki perswazji

NLP (kreatywna i skuteczna komunikacja)

Interesujące informacje

Informacje ogólne na temat "Technik argumentacji i perswazji"

Doradź nam - zawsze jesteśmy do Twojej dyspozycji! +48 221 040 555