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Hintergrundinformationen zu dem Seminarthema „Argumentationstraining und Überzeugungstechnik“

Wo Menschen aufeinander treffen, treffen auch unterschiedliche Meinungen aufeinander. Informieren, überzeugen oder einen Kompromiss aushandeln - die Gründe für einen Meinungsaustausch sind vielfältig.

Dies kann zu Diskussionen führen, bei denen jeder den anderen von seiner Meinung zu überzeugen sucht. Doch erfolgreich ist nicht unbedingt die Partei mit den besten inhaltlichen Argumenten, sondern wer sich geschickter vermarkten kann. Dementsprechend hat die methodische Argumentation und Gesprächsführung, auch Dialektik genannt, eine lange Geschichte. Schon die alten Griechen prägten diesen Begriff.

Auch im frühen Rom war die richtige Gesprächsführung, von ihnen auch Rhetorik genannt, eine essenzielle Begabung. So ist der Name Ciceros, welcher als begabtester Redner seiner Zeit galt, noch heute bekannt. Die gebräuchlichste Form der Überzeugungsrede ist die des Arguments und Gegenarguments, mit denen man die eigene Meinung untermauert und die des Gegners untergräbt.

Häufig finden sich aber auch unsachliche Argumente in einer ansonsten ernsten Diskussion, wie z.B. Polemik und persönliche Beleidigungen. Aber auch andere Taktiken und Stilmittel sind aus einer gut geführten Diskussion nicht mehr wegzudenken.

Ein wichtiger Bestandteil von Diskussionen ist die Interaktion. Eine überzeugende Körpersprache und gute Menschenkenntnis können somit zum entscheidenden Vorteil werden.

Den wichtigsten Beitrag zu einer gelungenen Argumentation leisten jedoch eine gute Vorbereitung und ausreichend Erfahrung. So kann jeder die Überzeugungsmethoden erlernen und sich eine sichere Argumentationsroutine antrainieren.
Seminare zum Thema Argumentationstraining und Überzeugungstechniken werden vom Management-Institut Dr. A. Kitzmann in Münster, Hamburg, Berlin, Frankfurt /M., Stuttgart, München und Wien durchgeführt.

Autor: Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Weitere Hintergrundinformationen finden Sie hier.

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