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Hintergrundinformationen zu dem Thema „Lenken-Beeinflussen-Überzeugen“

Wir beurteilen die Dinge nach dem Erfolg – diese Erkenntnis formulierte Machiavelli bereits im 16. Jahrhundert. Auch heute werden charismatische und erfolgreiche Menschen bewundert, ohne deren Wirken zu hinterfragen. Ein Blick hinter die Kulissen zeigt eine gezielte Überzeugungsarbeit, die Gesprächspartner beeinflusst, lenkt und so das Ziel erreicht. Um bewusst kommunizierten zu können, bedarf es eines umfangreichen Wissens um Methoden und die psychologischen Muster der Kommunikation. Dabei ist zunächst die eigene Person in den Fokus zu stellen, denn zur Überzeugung gehört Authentizität. Was nicht glaubwürdig vermittelt werden kann, erreicht niemals sein Ziel.
Strategisches Handeln ist eine bewusste Steuerung des eigenen Verhaltens, der benutzten Worte, Gesten und Signale. Handlungsfähig zu sein und auch in schwierigen Situationen zu bleiben, bedeutet unter Umständen auch, Methoden der Gesprächsführung und Einflussnahme verändern zu können, wozu theoretisches Hintergrundwissen unentbehrlich ist. Nur so bleiben erfolgreiche Fach- und Führungskräfte souverän und lenken Gespräche und Besprechungen. Emotional ausgerichtete Kommunikationsmuster erreichen das Wohlwollen eines Gegenübers schneller und nachhaltiger als fachliche Argumente. Darüber hinaus ermöglichen bewusste Kommunikationsstrategien die Beeinflussung von schwierigen Gesprächspartnern und den Umgang mit heiklen Themen. Notwendig für den Erfolg ist auch der konstruktive Umgang mit eigenen Vorurteilen und Ansprüchen.
Ermöglicht eine überzeugende Kommunikation erfolgreiches Handeln, lässt sich das Wissen um Strategien zur Beeinflussung auch als Schutzschild einsetzen. Methoden der Einflussnahme erkennen und Manipulationsversuche abwehren, gehören ebenfalls in das Repertoire von guten Fach- und Führungskräften.

Seminare zum Thema Lenken-Beeinflussen-Überzeugen werden von dem Seminaranbieter Management-Institut Dr. A. Kitzmann u. a. an de Trainingsorten Münster, Frankfurt/ M. und München durchgeführt.

Autor: Management-Institut Dr. A. Kitzmann

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