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Hintergrundinformationen zu dem Thema „NLP“

NLP – Neurolinguistisches Programmieren – verbindet Denken (Neuro) und Sprache (Linguistik) auf besondere Weise miteinander. Es entspricht der philosophischen Aussage „Cogito, ergo sum” („Ich denke, also bin ich”) von René Descartes, indem Sprache das Denken beeinflusst, was wiederum die Wahrnehmung verändert und somit das Sein im philosophischen Sinne.

Als Mittel der Kommunikation mit Kunden, Mitarbeitern oder Geschäftspartnern eingesetzt, ermöglicht NLP eine strukturierte Gesprächsführung zur Erreichung der gesetzten Ziele. Dabei sind nicht nur Worte wesentliche Elemente des NLP, auch Körpersprache, Stimme, Mimik und die Rahmenbedingungen haben eine besondere Relevanz. Neurolinguistisches Programmieren ermöglicht es, die Situation und das Gegenüber wahrzunehmen und dies in gezieltes Handeln zu übertragen. Spielen einerseits so Aufmerksamkeit und Empathie eine Rolle, ist es andererseits wichtig, die Phasen eines Gespräches zu erkennen, um so den Verlauf zu steuern und die NLP-Elemente einzusetzen.

Die Veränderung von Begriffen erzeugt insbesondere bei festgefahrenen Diskussionen andere Blickwinkel, so dass scheinbar Altes in einem neuen Glanz erscheint. Ein anderer Blickwinkel wiederum führt zu einem veränderten Denken, so dass Aspekte auftauchen, die bislang irrelevant waren. So können langandauernde Verhandlungen oder Planungen noch einmal neu beginnen. Hat ein Gespräch eine Wendung ergeben, die erwünscht ist, so bietet NLP Möglichkeiten, diesem Moment eine besondere Bedeutung zu verleihen, ohne dies explizit hervorzuheben. Was als unterschwelliges Signal gesetzt wird, verankert sich im Bewusstsein des Gegenübers. Der besondere Moment lässt sich mit Einsatz der Signale wiederholen, so dass die erwünschte Wendung ins Bewusstsein des Gegenübers zurückkehrt. Ist das Bewusstsein geweckt, kann eine Handlung erfolgen: Cogito, ergo sum.

Trainings zu dem Seminarthema NLP - Kreativ und erfolgreich kommunizieren werden vom Management-Institut Dr. A. Kitzmann sowohl als offene, als auch in Form von inhouse Veranstaltungen durchgeführt.

Autor: Management-Institut Dr. A. Kitzmann

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