Vertriebstraining für den Außendienst

Vertriebstraining für den Außendienst

Machen Sie Ihren Erfolg im Vertrieb planbar!
Seminarziele der Außendienst-Schulung

In diesem Seminar werden Sie mit Ihrem persönlichen und individuellen Verkaufstalent erfolgreich! Erkennen Sie die Herausforderungen und Optimierungspotenziale Ihres Außendienstes und lassen Sie sich Methoden und Techniken von uns an die Hand geben, die Sie für noch mehr Effizienz in der Praxis umsetzen können. Der Außendienstler hat durch seine Tätigkeiten einen wesentlichen Einfluss auf eine erfolgreiche Umsetzung der Unternehmensstrategie. Er vertritt gleichzeitig die Interessen der Kunden gegenüber dem Unternehmen. Auf Basis einer gezielten Bedarfsermittlung bietet der Außendienstler die passenden Produkte an. Er stellt hierbei die speziellen Produktbestandteile und die daraus resultierenden Kundenvorteile in den Vordergrund. Hierdurch erreicht der Außendienstler die ihm gesteckten Umsatzziele sicher und schafft nachhaltige Kundenbeziehungen. Damit Sie Spitzenleistungen im Außendienst erbringen können, ist eine erfahrene Führung, ein hohes Maß an Motivation sowie eine gute Kommunikations- und Zeitplanung sehr essenziell. Wir möchten Sie dabei unterstützen, Ihre Key-Accounts noch besser zu pflegen, gute und stabile Kontakte aufzubauen sowie Techniken der Selbstmotivation zu erlernen, um den eigenen Erfolg zu verbessern und Ihre persönliche Erfolgsbasis zu erweitern.

Programminhalte der Außendienst Schulung

Die Rolle im Außendienst:

  • Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden: Verkaufsgespräche führen und Vertriebsziele erreichen
  • Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: Kundengewinnung
  • Ergebnisverantwortung und Erfolg für das Unternehmen: Verhandlungstraining
  • Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes

Bestandskundenpflege:

  • Kundenbindung mithilfe von Werbemaßnahmen und Rabattaktionen
  • Aufbau einer Stammkundschaft
  • Bestandskundenpflege mit Kundenzeitschriften, Newsletter, Umfragen oder Gewinnspielen
  • Boni und Präsente

Moderner Auftritt und souveränes Selbstbewusstsein:

  • Körpersprache und Selbstsicherheit
  • Wie löse ich beim Gesprächspartner positive Gefühle aus?
  • Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden

Nachhaltige Motivation:

  • Vor- und Nachteile variable Vergütung
  • Eigenmotivation und Selbstmanagement im Vertrieb
  • Klassische Anreizformen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz

Vertrieb schnell und konsequent zur Zielerreichung:

  • Marktbeobachtung strukturiert angehen
  • Kaltakquise
  • Angebotsmanagement
  • Nachverfolgung von Verkaufschancen
  • Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar stehen Sie alle notwendigen Grundlagen und Methoden zur Verfügung, um im Außendienst als Verkaufstalent herauszustehen.

  • Sie werden mit der Rolle im Außendienst vertraut gemacht, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen
  • Sie lernen, wie Sie erfolgreich Ihre Bestandskunden und Stammkundschaft langfristig pflegen
  • Sie erfahren, wie Sie selbstbewusst und souverän bei Ihren Kunden wirken für ein wirkungsvolles Auftreten
  • Sie lernen hilfreiche Tipps und Tricks kennen, um im Vertrieb Ihre Ziele zu erreichen
Methodik
  • Übungssequenzen
  • Videounterstützte Rollenspiele
  • Moderierte Diskussion
  • Erfahrungsaustausch
  • Fremd- und Selbstanalyse
  • Gesprächssimulation
Zielgruppe

Unsere Seminare eigenen sich für Außendienstmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Kompetenzen im Bereich Vertrieb im Außendienst verbessern möchten.

Informationen zum Seminar

In unserer Weiterbildung für den Außendienst erhalten Verkäufer wichtiges Vertriebswissen. In kleinen Gruppen von maximal 9 Personen lernen Sie über zwei Seminartage, worauf es als erfolgreicher Außendienstmitarbeiter gezielt ankommt. Als Teilnehmer erhalten die wichtigsten Kenntnisse in unserem Verkaufstraining direkt vom Experten.

In unserer Weiterbildung für Außendienstmitarbeitern werden aktuelle Themen und Herausforderungen des Verkaufs thematisiert und erfolgversprechende Methoden vermittelt. In unserem Training werden Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf, Kundenanalysen und Management, Verkaufschancen und weitere wichtige Themengebiete für den Vertriebsmitarbeiter besprochen und analysiert. Durch einen starken Praxisbezug stärken Sie effektiv die Kompetenzen und Ihren eigenen Erfolg.

1.150,00 € (zzgl. MwSt.)
1.368,50 € (inkl. MwSt.)
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.
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Anstehende Termine ( 30 )
10.06.2024 - 11.06.2024
Berlin
20.06.2024 - 21.06.2024
Stuttgart
26.08.2024 - 27.08.2024
Köln
Vorteile
  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975
Seminarcode
VV5006
Seminarzeiten
  • 1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
  • 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Seminarsprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
maximal 9 Personen
Weiterführende Seminare

Inhouse
Gerne führen wir für Sie alle unsere offenen Seminare in angepasster Form auch bei Ihnen als Inhouse-Seminar durch.
Termine und Standorte
( 30 Termine )
Mai 2024
Jun 2024
Jul 2024
Aug 2024
Sep 2024
Okt 2024
Nov 2024
Dez 2024
Jan 2025
Feb 2025
Mär 2025
Apr 2025
Zeitraum
Ort
Dauer
Preis
Zeitraum: 10.06.2024 - 11.06.2024
Ort: Berlin
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 20.06.2024 - 21.06.2024
Ort: Stuttgart
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 26.08.2024 - 27.08.2024
Ort: Köln
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 16.09.2024 - 17.09.2024
Ort: Hamburg
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 23.09.2024 - 24.09.2024
Ort: Nürnberg
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 10.10.2024 - 11.10.2024
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 21.10.2024 - 22.10.2024
Ort: Leipzig
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 21.10.2024 - 22.10.2024
Ort: München
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 24.10.2024 - 25.10.2024
Ort: Hannover
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 14.11.2024 - 15.11.2024
Ort: Frankfurt
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Kundenstimmen
Die gute Arbeitsatmosphäre, die der Seminarleiter erzeugt hat, und die vorbereiteten Themenbereiche haben mir besonders gut gefallen.
Die fachliche Kompetenz des Seminarleiters empfand ich als sehr hoch.
Sehr praxisnah, sehr gute Einbildung aller Teilnehmer. Top Referent!
Die kleinen Gruppen und das persönliche Miteinander haben mir besonders gut gefallen!
Die Freundlichkeit, die beim Seminar herrschte, hat mit besonders gut gefallen!
Die Dynamik war sehr gut im Team, so dass keinerlei Scheu aufkam alles anzusprechen, was einem am Herzen liegt. Es wurde auf die individuellen Wünsche eingegangen und sich Zeit genommen alles in Ruhe zu besprechen. Am Ende wurde einem viel mitgegeben in den 2 Tagen und man ging motiviert aus dem Seminar heraus. Absolut empfehlenswert.