Einkaufstraining

Einkaufserfolge durch Weiterbildungen für Einkäufer steigern

Seminarziele des Einkauf Seminars

Es werden die wichtigsten Einkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Einkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Einkauf setzen voraus, dass jeder Einkäufer über sich und seine Wirkung auf Lieferanten gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Programminhalte

Planung und Vorbereitung des Einkaufsgesprächs
Phasen des Einkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Einkaufen
Einkaufsrhetorik und Fragetechniken
Einwand- und Argumentationstechniken
Die Körpersprache im Einkaufsgespräch
Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
Lieferantentypen
Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
NLP im Einkauf
Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
Wie entwickelt man zusammen mit dem Lieferanten kreative Lösungen?
Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Einkaufserfolg
Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Lieferanten?
Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern