Tandem Innendienst & Außendienst

Gemeinsam durch den Vertrieb in agilen Teams:

• Kooperation im Team
• Gestaltung der Zusammenarbeit: Methoden, Regeln und Rituale
• Modelle der Kundenentwicklung im Verkauf
• Neukundengewinnung: Motivation und Fremdakquise
• Kundenberatung und Sales-Beratung

Preisdarstellung und Durchsetzung:

• Notwendige Tools: CRM- und SAP Systeme, Excel und Checklisten
• Mehr Sichtbarkeit, mehr Umsatz
• Preiserhöhungen mit positiven Botschaften verbinden
• Frühzeitige Ankündigungen: die erfolgreiche Um- und Durchsetzung von Preissteigerungen

Selbstmanagement im Innen- und Außendienst:

• Eingehende Analyse des Verkaufsgebietes
• Kundenpotenziale erfassen
• Bestandskunden pflegen
• Erfolgreiche Terminvereinbarung

Marketingmaßnahmen erfassen und steuern:

• Behandlung der aktuellen Marktsituation
• Analyse der Marketingaktionen
• Definitionen von Zielsetzungen im Team
• Konkrete Definitionen für Maßnahmen und Digitalisierung

Nach diesem Seminar verstehen Sie, wie Sie am besten die Kooperation zwischen Innen- und Außendienst fördern können.

• Sie erfahren, wie Sie Kooperation im Team fördern für den betrieblichen Erfolg
• Sie erarbeiten hilfreiche Selbstmanagement-Methoden, um Kundenpotentiale komplett auszuschöpfen
• Sie lernen wichtige Marketingmaßnahmen kennen und lernen wie Sie idese effizient einsetzen können
• Sie lernen Methoden, wie Sie souverän schwierige Veränderungen wie Preiserhöhungen durchsetzen können