Verkaufstraining

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Verkaufserfolge steigern

Seminarziele

Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

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Video zum Seminar

Programminhalte

  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
  • Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
  • Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
  • Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
  • Einwand- und Argumentationstechniken
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
  • Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
  • Kundentypen und ihre Behandlung
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
  • NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
  • Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
  • Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
  • Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
  • Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
  • Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?

Methodik

  • Moderierte Übungssequenzen
  • Erfahrungsaustausch und Diskussion
  • Videounterstützte Rollenspiele
  • Fremd- und Selbstanalyse
  • Gesprächssimulation

Zielgruppe

Das Verkaufstraining wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

Weitere Informationen

Das Verkaufsgespräch ist die hohe Kunst der Verkaufstechniken: Schließlich soll der Kunde darin von einem Produkt oder einer Dienstleistung so überzeugt werden, dass der Verkauf eingeleitet und - wenn möglich und erwünscht - bereits abgeschlossen wird. Wegen der Unterschiedlichkeit der Kunden und ihrer Ansprüche, Vorkenntnisse und Vorlieben müssen Verkaufsstrategie und -taktik ausreichend flexibel angelegt sein, um optimale Verkaufserfolge zu erzielen.

Ein Verkaufsgespräch ist erfolgreich, wenn es zum Abschluss führt oder diesen zumindest wahrscheinlich macht. Dazu stellt der Verkäufer die Vorzüge des Produktes oder der Dienstleistung überzeugend dar, nimmt mögliche Fragen und Einwände des Kunden ernst und führt ihn so zielstrebig an die Kaufentscheidung heran. Wer erfolgreich verkaufen will, sollte seine eigene Wirkung, die seines Verkaufsgespräches und seiner Verkaufsrhetorik auf den Kunden möglichst genau kennen. Ebenso wichtig ist es zu wissen, was der Käufer will und was nicht. Erfolgreiche Verkäufer sammeln daher im Vorfeld so viele Informationen über den potenziellen Käufer wie möglich.

Am Verkaufsgespräch können alle Sinne beteiligt sein: Der erste visuelle und akustische Eindruck sollte bereits eine gute Chemie zwischen Käufer und Verkäufer herstellen. Der Verkaufsprofi bereitet daher seine Verkaufsgespräche minutiös vor. Welche seiner Verkaufsstrategien er zur Führung des Verkaufsgespräches anwendet, um erfolgreich zu verkaufen, entscheidet er je nach Käufertyp in den ersten Momenten des Verkaufsgespräches. Dieses strategische Verkaufen und die erforderliche Entscheidungsflexibilität zur Wahl der erfolgversprechendsten Verkaufsstrategie sind erlernbar und Gegenstand unserer Weiterbildung für Verkäufer.

Unser zweitägiges Sales-Training richtet sich an Innendienst- wie Außendienstmitarbeiter, die ihre Verkaufserfolge steigern wollen. Unser Lehrgang Verkauf vermittelt Ihnen praxisorientierte Verkaufs- und Vertriebsstrategien: Er stellt Ihnen die unterschiedlichen Phasen eines Verkaufsgespräches vor, zeigt Techniken auf, durch die Sie sich in den Standpunkt des Kunden hineinversetzen können und wie Sie möglichen Einwänden logisch begegnen. Sie lernen, Ihre Körpersprache gewinnbringend einzusetzen, und wie Sie dem Kunden eine positive Grundstimmung vermitteln. In praxisnahen Verkaufssimulationen erhalten Sie konstruktives Feedback anderer Teilnehmer und unserer Experten.

Unsere Schulung Verkauf ist rein praxisorientiert: Neben den Verkaufstechniken erhalten Sie zahlreiche Tipps und Inhalte von unseren Verkaufsexperten, die Ihnen zeigen, wie Sie Verkaufsgespräche führen können, und zwar erfolgreich. Unsere Verkäufer-Weiterbildung geht auf Ihre spezielle Situation und Branche ein und beantwortet Ihre Fragen konkret und individuell: Wie gewinne ich Neukunden? Wie überzeuge ich den Kunden? Und wie komme ich effektiv zum Abschluss? Unsere professionellen Arbeitsunterlagen unterstützen Sie dabei, ein noch besserer Verkäufer zu werden, indem Sie dauerhaft erfolgreicher verkaufen.

980,00 € (zzgl. MwSt.)
1.166,20 € (inkl. MwSt.)
Seminargebühr Zürich: 1.400,00 CHF
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

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Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975
  • Hygienekonzept

Seminarcode

VV5000

Seminarzeiten

  • 1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
  • 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Seminarsprache

Deutsch

Teilnehmerzahl

maximal 9 Personen

Weiterführende Seminare


Inhouse

Gerne führen wir für Sie alle unsere offenen Seminare in angepasster Form auch bei Ihnen als Inhouse-Seminar durch.

Kundenstimmen

Besonders gut hat mir die Dynamik innerhalb der Gruppe gefallen; es kam keine Langeweile auf!
Es war eine sehr intensive und doch mit viel Spass verbundene Fortbildung.
Bemerkenswert war die Fachkompetenz des Seminartrainers.
Diese Weiterbildung bewerte ich mit "sehr gut"!
Unsere Seminarleiterin war sehr freundlich und hat uns kompetent und mit vielen Tricks und Tipps durch die zwei Tage geleitet. Ich werde viel Wissen mitnehmen für meine berufliche Laufbahn - Danke!
Das Training war in einem direkten Dialog und persönlich möglich, was mir sehr gut gefallen hat. Ein sehr sympathischer und erfahrener Seminarleiter, der mir auch mit vielen praxisbezogenen Beispielen ein super interessantes und lehrreiches Seminar geboten hat. Immer wieder gerne!
Ein rundum gelungenes Seminar - fachliche Kompetenz und Durchführung auf Top-Niveau! Ich kann das nur weiterempfehlen.

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