Verkaufstraining

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Werden Sie erfolgreich im Verkauf!

Seminarziele

Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.

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Video zum Seminar

Programminhalte

Grundlagen erfolgreichen Verkaufens:

  • Empathiefähigkeit: Wissen Sie genau, wer Ihr Kunde ist
  • Kundentypen erkennen und entsprechend kommunizieren
  • Steuern Sie Ihre erfolgreiche persönliche Wirkung: Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
  • Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?

Kundenkontakt erfolgreich gestalten:

  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs: der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Weiteres Potential erkennen: Up-Selling, Cross-Selling, Aftersales-Services als Start für die weitere Zusammenarbeit
  • Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Preisgesprächen
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss

Den Käufer verstehen: Überzeugend argumentieren und erfolgreich verhandeln:

  • Empathie ist entscheidend beim Verkaufen
  • Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
  • Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?: Kaufsignale erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen
  • Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch:
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken: Einwand- und Argumentationstechniken

Gut verkaufen und weiteres Potential erkennen:

  • NLP im Verkauf: Wie beraten Spitzenverkäufer?
  • Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
  • Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
  • Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?

Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar haben Sie hilfreiche Werkzeuge zur Hand, die Ihnen dazu verhelfen, Ihr Verkäuferpotential auszuschöpfen, um Ihre Kunden nachhaltig zu überzeugen.

  • Sie erlernen die wichtigsten Grundlagen, um als Verkäufer erfolgreich mit Ihren Kunden zu kommunizieren
  • Sie erarbeiten, wie Sie als Verkäufer das Verkaufsgespräch erfolgreich planen, vorbereiten und ausführen können
  • Sie lernen, wie Sie Ihren Käufer besser verstehen können, um Preisverhandlungen souverän zu meistern
  • Sie lernen, wie Sie mit Ihren Kunden Vertrauen aufbauen können

Methodik

  • Moderierte Übungssequenzen
  • Erfahrungsaustausch und Diskussion
  • Videounterstützte Rollenspiele
  • Fremd- und Selbstanalyse
  • Gesprächssimulation

Zielgruppe

Das „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten

Weitere Informationen

Das Verkaufsgespräch ist die hohe Kunst der Verkaufstechniken: Schließlich soll der Kunde darin von einem Produkt oder einer Dienstleistung so überzeugt werden, dass der Verkauf eingeleitet und - wenn möglich und erwünscht - bereits abgeschlossen wird. Wegen der Unterschiedlichkeit der Kunden und ihrer Ansprüche, Vorkenntnisse und Vorlieben müssen Verkaufsstrategie und -taktik ausreichend flexibel angelegt sein, um optimale Verkaufserfolge zu erzielen.

Ein Verkaufsgespräch ist erfolgreich, wenn es zum Abschluss führt oder diesen zumindest wahrscheinlich macht. Dazu stellt der Verkäufer die Vorzüge des Produktes oder der Dienstleistung überzeugend dar, nimmt mögliche Fragen und Einwände des Kunden ernst und führt ihn so zielstrebig an die Kaufentscheidung heran. Wer erfolgreich verkaufen will, sollte seine eigene Wirkung, die seines Verkaufsgespräches und seiner Verkaufsrhetorik auf den Kunden möglichst genau kennen. Ebenso wichtig ist es zu wissen, was der Käufer will und was nicht. Erfolgreiche Verkäufer sammeln daher im Vorfeld so viele Informationen über den potenziellen Käufer wie möglich.

Am Verkaufsgespräch können alle Sinne beteiligt sein: Der erste visuelle und akustische Eindruck sollte bereits eine gute Chemie zwischen Käufer und Verkäufer herstellen. Der Verkaufsprofi bereitet daher seine Verkaufsgespräche minutiös vor. Welche seiner Verkaufsstrategien er zur Führung des Verkaufsgespräches anwendet, um erfolgreich zu verkaufen, entscheidet er je nach Käufertyp in den ersten Momenten des Verkaufsgespräches. Dieses strategische Verkaufen und die erforderliche Entscheidungsflexibilität zur Wahl der erfolgversprechendsten Verkaufsstrategie sind erlernbar und Gegenstand unserer Weiterbildung für Verkäufer.

Unser zweitägiges Sales-Training richtet sich an Innendienst- wie Außendienstmitarbeiter, die ihre Verkaufserfolge steigern wollen. Unser Lehrgang Verkauf vermittelt Ihnen praxisorientierte Verkaufs- und Vertriebsstrategien: Er stellt Ihnen die unterschiedlichen Phasen eines Verkaufsgespräches vor, zeigt Techniken auf, durch die Sie sich in den Standpunkt des Kunden hineinversetzen können und wie Sie möglichen Einwänden logisch begegnen. Sie lernen, Ihre Körpersprache gewinnbringend einzusetzen, und wie Sie dem Kunden eine positive Grundstimmung vermitteln. In praxisnahen Verkaufssimulationen erhalten Sie konstruktives Feedback anderer Teilnehmer und unserer Experten.

Unsere Schulung Verkauf ist rein praxisorientiert: Neben den Verkaufstechniken erhalten Sie zahlreiche Tipps und Inhalte von unseren Verkaufsexperten, die Ihnen zeigen, wie Sie Verkaufsgespräche führen können, und zwar erfolgreich. Unsere Verkäufer-Weiterbildung geht auf Ihre spezielle Situation und Branche ein und beantwortet Ihre Fragen konkret und individuell: Wie gewinne ich Neukunden? Wie überzeuge ich den Kunden? Und wie komme ich effektiv zum Abschluss? Unsere professionellen Arbeitsunterlagen unterstützen Sie dabei, ein noch besserer Verkäufer zu werden, indem Sie dauerhaft erfolgreicher verkaufen.

980,00 € (zzgl. MwSt.)
1.166,20 € (inkl. MwSt.)
Seminargebühr Zürich: 1.400,00 CHF
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

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Anstehende Termine ( 25 )

08.12.2022 - 09.12.2022
Köln
06.02.2023 - 07.02.2023
Nürnberg
16.02.2023 - 17.02.2023
Hamburg

Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975
  • Hygienekonzept

Seminarcode

VV5000

Seminarzeiten

  • 1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
  • 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Seminarsprache

Deutsch

Teilnehmerzahl

maximal 9 Personen

Weiterführende Seminare


Inhouse

Gerne führen wir für Sie alle unsere offenen Seminare in angepasster Form auch bei Ihnen als Inhouse-Seminar durch.

Kundenstimmen

Besonders gut hat mir die Dynamik innerhalb der Gruppe gefallen; es kam keine Langeweile auf!
Es war eine sehr intensive und doch mit viel Spass verbundene Fortbildung.
Bemerkenswert war die Fachkompetenz des Seminartrainers.
Diese Weiterbildung bewerte ich mit "sehr gut"!
Unsere Seminarleiterin war sehr freundlich und hat uns kompetent und mit vielen Tricks und Tipps durch die zwei Tage geleitet. Ich werde viel Wissen mitnehmen für meine berufliche Laufbahn - Danke!
Das Training war in einem direkten Dialog und persönlich möglich, was mir sehr gut gefallen hat. Ein sehr sympathischer und erfahrener Seminarleiter, der mir auch mit vielen praxisbezogenen Beispielen ein super interessantes und lehrreiches Seminar geboten hat. Immer wieder gerne!
Ein rundum gelungenes Seminar - fachliche Kompetenz und Durchführung auf Top-Niveau! Ich kann das nur weiterempfehlen.

Termine und Standorte

( 28 Termine )
Dez 2022
Jan 2023
Feb 2023
Mär 2023
Apr 2023
Mai 2023
Jun 2023
Jul 2023
Aug 2023
Sep 2023
Okt 2023
Nov 2023
Zeitraum
Ort
Dauer
Preis
Zeitraum: 08.12.2022 - 09.12.2022
Ort: Köln
Dauer: 2 Tage
Preis: 980,00 €
Zeitraum: 06.02.2023 - 07.02.2023
Ort: Nürnberg
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 16.02.2023 - 17.02.2023
Ort: Online-Seminar
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 16.02.2023 - 17.02.2023
Ort: Hamburg
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 06.03.2023 - 07.03.2023
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 09.03.2023 - 10.03.2023
Ort: Leipzig
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 16.03.2023 - 17.03.2023
Ort: Stuttgart
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 24.04.2023 - 25.04.2023
Ort: Berlin
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 08.05.2023 - 09.05.2023
Ort: Köln
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 08.05.2023 - 09.05.2023
Ort: München
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €

Video zum Seminar