Messetraining
Wie erziele ich auf einer Messe den maximalen Vertriebserfolg? Dieser Kurs bereitet Sie auf Ihre nächste Messe und natürlich auch auf alle zukünftigen vor. Sie werden mit den persönlichen und organisatorischen Anforderungen vertraut gemacht, um Ihren Messeerfolg zu steigern. Für einen längerfristigen Lernerfolg werden Sie durch das Gelernte durch praktische Übungen direkt einsetzen. Das Ziel ist es, Kundenbeziehungen auf Messen erfolgreich auszubauen, interessante von weniger interessanten Kontakten zu unterscheiden und Ihre Zeit vor Ort optimal einzusetzen. Hier liegt der Fokus auf Gesprächsführung, Fragetechniken und Kundenbetreuung.
Programminhalte
Messevorbereitung:
- Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
- Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
- Messestand und Standpersonal
- Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs
Das Messegespräch:
- Ansprache der Messebesucher
- Wirksame Gesprächseröffnungen
- Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
- Zielgerichtete Gesprächsführung: erfolgreich verkaufen
- In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
- Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
- Gekonnte Abschlusstechniken
- Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?
Messebesucher erfolgreich einschätzen:
- Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
- Wie erkenne ich wichtige Kunden?
- Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers
Nach der Messe:
- Die Nachbereitung eines Messegesprächs
- Feedback zum Messeauftritt
- Optimierungspotential erkennen
Nach diesem Seminar sind Sie optimal auf den nächsten Messeauftritt für maximalen Vertriebserfolg vorbereitet.
- Sie lernen, wie Sie sich optimal auf die Messe vorbereiten können
- Sie erfahren, wie Sie mit den Messebesuchern im Gespräch souverän interagieren können
- Sie lernen, wie Sie Ihre Messebesucher richtig einschätzen können, um potentielle Kunden zu erkennen
- Sie lernen mehr über die Nachbereitung des Messeauftritts für eine kontinuierliche Weiterentwicklung
- Interaktiver und erfahrungsorientierter Austausch
- Praxisnahe Übungen
- Trainerinput
- Hilfen zum Transfer in den Alltag
- Kollegiale Beratung
Das Seminar „Messetraining“ richtet sich an für die Messe verantwortliche Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die den Messeauftritt ihres Unternehmens erfolgreich nutzen möchten.
Informationen über das Thema Messetraining
Erfolgreiche Messeauftritte kommen nicht von ungefähr: Nur wer gut vorbereitet, motiviert und kompetent an die Messestand-Planung und die Messevorbereitung herangeht, kann die Messebesucher erfolgreich von der eigenen Verkaufsbotschaft überzeugen. Dazu gehören die optimale Eigenpräsentation und ein angemessenes Verhalten aller Mitarbeiter und Führungskräfte am Messestand. So kann der Erfolg Ihrer Messeauftritte erheblich gesteigert werden.
Unser Messeorganisation-Seminar findet in Kleingruppen mit maximal neun Personen statt. Über zwei Seminartage hinweg ist es in zahlreiche Übungen gegliedert, die sich allesamt durch einen außerordentlich starken Praxisbezug zu ganz konkreten Präsentationssituationen auf der Messe auszeichnen. Das Messe-Training bietet zahlreiche Gelegenheiten zum Erfahrungsaustausch mit unseren Trainern sowie anderen Teilnehmern.
In unseren Messetrainings erlernen Sie alle wichtigen Grundlagen für Ihren ganz persönlichen Messeerfolg: Was ist Messemarketing? Was sollte ein Messestand haben? Und wie bekommt man Messebesucher auf den Stand? Wir zeigen Ihnen die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs und seine psychologischen Grundlagen. In unserem Messetraining lernen Sie, wie Sie wichtige Kunden von Zufallsbesuchern unterscheiden und jedes Messegespräch freundlich eröffnen, zügig und zielgerichtet durchführen und erfolgreich beenden können. Es zeigt Ihnen, wie Sie vor Fachpublikum kompetent wirken können, wie Sie Stimme und Körpersprache gestalten und so Ihre Produktpräsentation auf der Messe verbessern können. Wie präsentieren Sie sich und Ihre Produkte am Messestand professionell? Wie halten Sie den Dresscode angemessen ein und was gilt es beim Umgang mit Besuchern aus anderen Kulturkreisen zu berücksichtigen? In unserem Messemarketing-Seminar lernen Sie, wie Sie mit schwierigen Besuchern umgehen und selbst stressige Präsentationssituationen souverän meistern können. Wir zeigen Ihnen, wie Sie das Interesse am Produkt auch bei fachfremden Besuchern wecken, ihre tatsächlichen Absichten und Bedürfnisse herausfinden und das Produkt somit individuell angepasst optimal präsentieren können.