Preisargumentation und Abschlusstechnik
Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.
Programminhalte
Vorbereitung des Preisgespräches:
- Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
- Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
- Analyse des Mehrwertes für den Adressaten
Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:
- Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
- Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
- Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
- Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?
Begründung der Preisanpassung:
- Serviceorientierung
- Zusatznutzen für Kunden
- Stärkung der Kundenbindung
Best-Practice-Beispiele:
- Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
- Verbesserung der Kommunikation
- Deutung der Kundenbedürfnisse
- Verhaltensweisen bei Großkunden
Video zum Seminar
Nach diesem Seminar kennen Sie die wichtigsten Methoden und Techniken für die Preisverhandlung im Verkaufsgespräch und sind optimal vorbereitet.
- Sie erfahren, wie Sie sich erfolgreich auf das Preisgespräch vorbereiten können
- Sie lernen, wie Sie die Hürden im Verkaufsgespräch souverän meistern
- Sie erfahren, wie Sie Preisanpassungen am optimalsten begründen können
- Sie erhalten hilfreiche Tipps und Tricks aus der Praxis, die Ihnen helfen Ihre Kommunikation zu stärken
- Praxisnahe Übungen
- Hilfen zum Transfer in den Alltag
- Übungen mit individuellem Feedback
- Impulse durch den Trainer
- Diskussionen anhand von Beispielen aus der Praxis
Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.