Preisargumentation und Abschlusstechnik

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So erreichen Sie das Optimale

Seminarziele

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

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Programminhalte

  • Vorbereitung des Preisgespräches
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
  • Preisanpassungen argumentativ gestalten
  • Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
  • Die Verstärkung der Kundenbindung
  • Die Betonung der Serviceorientierung
  • Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
  • Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
  • Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
  • Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
  • Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
  • Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
  • Die besten Argumente und die besten Reaktionen
  • Optimierung der Kommunikation
  • Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
  • Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Methodik

  • Praxisnahe Übungen
  • Hilfen zum Transfer in den Alltag
  • Übungen mit individuellem Feedback
  • Impulse durch den Trainer
  • Diskussionen anhand von Beispielen aus der Praxis

Zielgruppe

Das Seminar Preisargumentation und Abschlusstechnik wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.

980,00 € (zzgl. MwSt.)
1.166,20 € (inkl. MwSt.)
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

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Anstehende Termine ( 6 )

22.09.2022 - 23.09.2022
Hamburg
08.12.2022 - 09.12.2022
Münster
16.02.2023 - 17.02.2023
Münster

Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975
  • Hygienekonzept

Seminarcode

VV5001

Seminarzeiten

  • 1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
  • 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Seminarsprache

Deutsch

Teilnehmerzahl

maximal 9 Personen

Weiterführende Seminare


Inhouse

Gerne führen wir für Sie alle unsere offenen Seminare in angepasster Form auch bei Ihnen als Inhouse-Seminar durch.

Kundenstimmen

Das Eingehen auf individuelle Teilnehmerwünsche und die fachliche Kompetenz des Seminartrainers haben mir sehr gut gefallen.
Die individuellen Hilfestellungen im Rahmen dieses Seminars fand ich besonders gut!
Exzellent fand ich die hohe fachliche und soziale Kompetenz des Seminartrainers! Meine Erwartungen wurden übertroffen; die gewonnen Eindrücke werde ich direkt im Berufsalltag umsetzen.
Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!
Besonders gut fand ich, dass der Dozent sich ganz mit meinen Themen beschäftigen konnte, da ich der einzige Teilnehmer war!

Termine und Standorte

( 6 Termine )
Aug 2022
Sep 2022
Okt 2022
Nov 2022
Dez 2022
Jan 2023
Feb 2023
Mär 2023
Apr 2023
Mai 2023
Jun 2023
Jul 2023
Zeitraum
Ort
Dauer
Preis
Zeitraum: 22.09.2022 - 23.09.2022
Ort: Hamburg
Dauer: 2 Tage
Preis: 980,00 €
Zeitraum: 08.12.2022 - 09.12.2022
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 980,00 €
Zeitraum: 16.02.2023 - 17.02.2023
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 26.06.2023 - 27.06.2023
Ort: Frankfurt
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 25.09.2023 - 26.09.2023
Ort: Hamburg
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 11.12.2023 - 12.12.2023
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €

Video zum Seminar