Preisargumentation und Abschlusstechnik

Preisargumentation und Abschlusstechnik

Optimale Vorbereitung auf eine erfolgreiche Verkaufsverhandlung
Seminarziele

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

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Video zum Seminar

Programminhalte

Vorbereitung des Preisgespräches:

  • Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
  • Analyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

  • Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
  • Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
  • Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
  • Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

  • Serviceorientierung
  • Zusatznutzen für Kunden
  • Stärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

  • Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
  • Verbesserung der Kommunikation
  • Deutung der Kundenbedürfnisse
  • Verhaltensweisen bei Großkunden
Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar kennen Sie die wichtigsten Methoden und Techniken für die Preisverhandlung im Verkaufsgespräch und sind optimal vorbereitet.

  • Sie erfahren, wie Sie sich erfolgreich auf das Preisgespräch vorbereiten können
  • Sie lernen, wie Sie die Hürden im Verkaufsgespräch souverän meistern
  • Sie erfahren, wie Sie Preisanpassungen am optimalsten begründen können
  • Sie erhalten hilfreiche Tipps und Tricks aus der Praxis, die Ihnen helfen Ihre Kommunikation zu stärken
Methodik
  • Praxisnahe Übungen
  • Hilfen zum Transfer in den Alltag
  • Übungen mit individuellem Feedback
  • Impulse durch den Trainer
  • Diskussionen anhand von Beispielen aus der Praxis
Zielgruppe

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.

1.150,00 € (zzgl. MwSt.)
1.368,50 € (inkl. MwSt.)
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.
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Anstehende Termine ( 7 )
24.06.2024 - 25.06.2024
Frankfurt
23.09.2024 - 24.09.2024
Hamburg
09.12.2024 - 10.12.2024
Münster
Vorteile
  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975
Seminarcode
VV5001
Seminarzeiten
  • 1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
  • 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Seminarsprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
maximal 9 Personen
Weiterführende Seminare

Inhouse
Gerne führen wir für Sie alle unsere offenen Seminare in angepasster Form auch bei Ihnen als Inhouse-Seminar durch.
Termine und Standorte
( 7 Termine )
Jun 2024
Jul 2024
Aug 2024
Sep 2024
Okt 2024
Nov 2024
Dez 2024
Jan 2025
Feb 2025
Mär 2025
Apr 2025
Mai 2025
Zeitraum
Ort
Dauer
Preis
Zeitraum: 24.06.2024 - 25.06.2024
Ort: Frankfurt
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 23.09.2024 - 24.09.2024
Ort: Hamburg
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 09.12.2024 - 10.12.2024
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 13.02.2025 - 14.02.2025
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 23.06.2025 - 24.06.2025
Ort: Frankfurt
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 22.09.2025 - 23.09.2025
Ort: Hamburg
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Zeitraum: 08.12.2025 - 09.12.2025
Ort: Münster
Dauer: 2 Tage
Preis: 1.150,00 €
Kundenstimmen
Das Eingehen auf individuelle Teilnehmerwünsche und die fachliche Kompetenz des Seminartrainers haben mir sehr gut gefallen.
Die individuellen Hilfestellungen im Rahmen dieses Seminars fand ich besonders gut!
Exzellent fand ich die hohe fachliche und soziale Kompetenz des Seminartrainers! Meine Erwartungen wurden übertroffen; die gewonnen Eindrücke werde ich direkt im Berufsalltag umsetzen.
Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!
Besonders gut fand ich, dass der Dozent sich ganz mit meinen Themen beschäftigen konnte, da ich der einzige Teilnehmer war!
Im Seminar ist auf viele besondere Ausprägungen und Rückfragen eingegangen.

Video über Preisargumentation und Abschlusstechnik