Verkaufserfolge steigern
Seminarziele
Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.
Programminhalte
- Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
- Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
- Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
- Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
- Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
- Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
- Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
- Einwand- und Argumentationstechniken
- Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
- Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
- Kundentypen und ihre Behandlung
- Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
- NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
- Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
- Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
- Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
- Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
- Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?
Zielgruppe
Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.Teilnehmer
maximal 9 Personen
Seminarzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Ort & Termine
Münster
02.09.2019 – 03.09.2019
07.10.2019 – 08.10.2019
05.12.2019 – 06.12.2019
Hamburg
04.11.2019 – 05.11.2019
Berlin
15.08.2019 – 16.08.2019
25.11.2019 – 26.11.2019
Frankfurt am Main
19.09.2019 – 20.09.2019
Stuttgart
11.11.2019 – 12.11.2019
München
17.10.2019 – 18.10.2019
Wien
23.09.2019 – 24.09.2019
02.12.2019 – 03.12.2019
Zürich *
12.09.2019 – 13.09.2019
09.12.2019 – 10.12.2019
Seminargebühr
980,00 € (zzgl. MwSt.)
1.166,20 € (inkl. MwSt.)
* Seminargebühr Zürich:
1.400,00 CHF
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.
Seminarcode
VV5000
Ihre Vorteile
- Starker Praxisbezug
- Durchführungsgarantie
- Seminaranbieter seit 1975
Weiterführende Seminare
Argumentationstraining und Überzeugungstechnik
Preisargumentation und Abschlusstechnik
