Verkaufserfolge steigern
Seminarziele
Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.
Programminhalte
- Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
- Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
- Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
- Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
- Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
- Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
- Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
- Einwand- und Argumentationstechniken
- Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
- Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
- Kundentypen und ihre Behandlung
- Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
- NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
- Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
- Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
- Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
- Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
- Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?
Zielgruppe
Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.
Teilnehmer
maximal 9 Personen
Seminarzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Ort & Termine
Münster
05.12.2019 – 06.12.2019
06.02.2020 – 07.02.2020
27.04.2020 – 28.04.2020
18.06.2020 – 19.06.2020
31.08.2020 – 01.09.2020
12.11.2020 – 13.11.2020
Hamburg
26.03.2020 – 27.03.2020
24.09.2020 – 25.09.2020
07.12.2020 – 08.12.2020
Berlin
25.11.2019 – 26.11.2019
17.02.2020 – 18.02.2020
20.08.2020 – 21.08.2020
Leipzig
29.06.2020 – 30.06.2020
05.11.2020 – 06.11.2020
Köln
18.05.2020 – 19.05.2020
05.10.2020 – 06.10.2020
Frankfurt am Main
02.03.2020 – 03.03.2020
23.11.2020 – 24.11.2020
Stuttgart
04.05.2020 – 05.05.2020
15.10.2020 – 16.10.2020
München
12.03.2020 – 13.03.2020
13.07.2020 – 14.07.2020
03.12.2020 – 04.12.2020
Wien
02.12.2019 – 03.12.2019
13.02.2020 – 14.02.2020
04.06.2020 – 05.06.2020
17.09.2020 – 18.09.2020
Zürich *
09.12.2019 – 10.12.2019
24.02.2020 – 25.02.2020
25.06.2020 – 26.06.2020
17.09.2020 – 18.09.2020
Seminargebühr
980,00 € (zzgl. MwSt.)
1.166,20 € (inkl. MwSt.)
* Seminargebühr Zürich:
1.400,00 CHF
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.
Seminarcode
VV5000
Seminarsprache
Deutsch
Ihre Vorteile
- Starker Praxisbezug
- Durchführungsgarantie
- Seminaranbieter seit 1975
Weiterführende Seminare
Argumentationstraining und Überzeugungstechnik
Preisargumentation und Abschlusstechnik
