Verkaufserfolge steigern
Seminarziele
Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.
Programminhalte
- Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
- Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
- Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
- Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
- Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
- Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
- Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
- Einwand- und Argumentationstechniken
- Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
- Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
- Kundentypen und ihre Behandlung
- Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
- NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
- Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
- Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
- Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
- Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
- Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?
Zielgruppe
Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.
Teilnehmer
maximal 9 Personen
Seminarzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Ort & Termine
Münster
03.03.2022 – 04.03.2022
30.05.2022 – 31.05.2022
15.09.2022 – 16.09.2022
07.11.2022 – 08.11.2022
Hamburg
14.02.2022 – 15.02.2022
22.08.2022 – 23.08.2022
Berlin
02.12.2021 – 03.12.2021
28.04.2022 – 29.04.2022
01.12.2022 – 02.12.2022
Hannover
05.09.2022 – 06.09.2022
Leipzig
07.03.2022 – 08.03.2022
22.09.2022 – 23.09.2022
Köln
09.12.2021 – 10.12.2021
05.05.2022 – 06.05.2022
08.12.2022 – 09.12.2022
Frankfurt am Main
23.06.2022 – 24.06.2022
29.09.2022 – 30.09.2022
Nürnberg
06.12.2021 – 07.12.2021
03.02.2022 – 04.02.2022
05.12.2022 – 06.12.2022
Stuttgart
14.03.2022 – 15.03.2022
14.11.2022 – 15.11.2022
München
05.05.2022 – 06.05.2022
17.10.2022 – 18.10.2022
Wien
20.06.2022 – 21.06.2022
24.11.2022 – 25.11.2022
Zürich *
27.06.2022 – 28.06.2022
Seminargebühr
980,00 € (zzgl. MwSt.)
1166,20 (inkl. MwSt.)
* Seminargebühr Zürich:
1.400,00 CHF
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.
Seminarcode
VV5000
Seminarsprache
Deutsch
Ihre Vorteile
- Starker Praxisbezug
- Durchführungsgarantie
- Seminaranbieter seit 1975
Weiterführende Seminare
Argumentationstraining und Überzeugungstechnik
Preisargumentation und Abschlusstechnik