Verkaufserfolge steigern
Seminarziele
Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.
Programminhalte
- Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
- Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
- Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
- Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
- Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
- Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
- Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
- Einwand- und Argumentationstechniken
- Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
- Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
- Kundentypen und ihre Behandlung
- Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
- NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
- Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
- Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
- Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
- Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
- Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?
Zielgruppe
Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.
Teilnehmer
maximal 9 Personen
Seminarzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Ort & Termine
Münster
12.11.2020 – 13.11.2020
04.03.2021 – 05.03.2021
31.05.2021 – 01.06.2021
16.09.2021 – 17.09.2021
08.11.2021 – 09.11.2021
Hamburg
07.12.2020 – 08.12.2020
15.02.2021 – 16.02.2021
09.08.2021 – 10.08.2021
Berlin
29.04.2021 – 30.04.2021
02.12.2021 – 03.12.2021
Hannover
17.06.2021 – 18.06.2021
06.09.2021 – 07.09.2021
Leipzig
05.11.2020 – 06.11.2020
08.03.2021 – 09.03.2021
23.09.2021 – 24.09.2021
Köln
22.04.2021 – 23.04.2021
09.12.2021 – 10.12.2021
Frankfurt am Main
23.11.2020 – 24.11.2020
24.06.2021 – 25.06.2021
30.09.2021 – 01.10.2021
Nürnberg
04.02.2021 – 05.02.2021
06.12.2021 – 07.12.2021
Stuttgart
18.03.2021 – 19.03.2021
15.11.2021 – 16.11.2021
München
03.12.2020 – 04.12.2020
06.05.2021 – 07.05.2021
18.10.2021 – 19.10.2021
Wien
11.03.2021 – 12.03.2021
21.06.2021 – 22.06.2021
25.11.2021 – 26.11.2021
Zürich *
04.03.2021 – 05.03.2021
28.06.2021 – 29.06.2021
29.11.2021 – 30.11.2021
Seminargebühr
980,00 € (zzgl. MwSt.)
1136,80 (inkl. MwSt.)
* Seminargebühr Zürich:
1.400,00 CHF
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.
Seminarcode
VV5000
Seminarsprache
Deutsch
Ihre Vorteile
- Starker Praxisbezug
- Durchführungsgarantie
- Seminaranbieter seit 1975
Weiterführende Seminare
Argumentationstraining und Überzeugungstechnik
Preisargumentation und Abschlusstechnik