Vertrieb im Außendienst


Anmeldung


Seminarziele

Im Außendienst erfolgreich zu sein – das ist eine Kunst für sich. Doch Ihr Erfolg ist planbar und lässt sich am besten voraussagen, wenn Sie ihn selber gestalten: Für eine Top-Außendienstler heißt dies: Der Erfolg stellt sich ein durch erfahrene Führung, ein hohes Maß an Motivation sowie eine gute Kommunikations- und Zeitplanung. Lernen Sie in diesem Seminar Ihre Key Accounts noch besser zu pflegen, gute und stabile Kontakte aufzubauen, Techniken der Selbstmotivation, um den eigenen Erfolg noch zu verbessern und Ihre persönliche Erfolgsbasis zu erweitern. Als Repräsentanten Ihres Unternehmens werden Sie sich in diesem Seminar bewusster, welchen wichtigen Impact Sie auf die Geschäftsergebnisse haben.

Programminhalte

  • Die Rolle des Außendienstlers: Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden
  • Erfolg und Ergebnisverantwortung für das Unternehmen
  • Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes
  • Bestandskundenpflege
  • Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden
  • Marktbeobachtung strukturiert angehen
  • Kaltakquise
  • Angebotsmanagement
  • Nachverfolgung von Verkaufschancen
  • Eigenmotivation und Selbstmanagement
  • Optimierung des Kundengespräches: Vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
    • Planung
    • Präsentation
    • Verhandlung
    • Abschluss
  • Netzwerke uns Social Media nutzen
  • Kundenzentrierter Verkaufsprozess
  • Nachbearbeitung und Aktivitätsplan entwickeln
  • Gespräche trainieren

Anmeldung


Kundenbewertung dieses Seminars

4,6 (16 Bewertungen)

Informationen zu Seminarbewertungen

Informationen zu Seminarbewertungen

Ursprung der Seminarbewertungen

Die Bewertungen unserer Seminare, Trainings und Workshops werden von den Schulungsteilnehmern des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann abgegeben. Im Anschluss an jede Weiterbildungsveranstaltung geben die Teilnehmer ein schriftliches Feedback mittels eines Fragebogens. Die auf unserer Website genannten Kundenstimmen entstammen ebenfalls dieser Fragebögen.

Berechnung der Seminarbeurteilungen

Die insgesamt acht Bewertungskriterien, die mittels eines Fragebogens erhoben werden, ergeben anteilig die errechnete Gesamtbewertung.

Kundenstimmen

Die gute Arbeitsatmosphäre, die der Seminarleiter erzeugt hat, und die vorbereiteten Themenbereiche haben mir besonders gut gefallen.

A. Steinau, HK Hydraulik Handelsgesellschaft mbH

Die fachliche Kompetenz des Seminarleiters empfand ich als sehr hoch.

T. Agena, ws-tools OHG

Vertrieb im Außendienst

Teilnehmer

maximal 9 Personen

Seminarzeiten

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Ort & Termine

Münster

04.04.2019 – 05.04.2019
16.09.2019 – 17.09.2019
02.12.2019 – 03.12.2019

Seminargebühr

980,00 € (zzgl. MwSt.)

1.166,20 € (inkl. MwSt.)

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.

Seminarcode

VV5006

Ihre Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975

Weiterführende Seminare

Virtuelle Führung

Preisargumentation und Abschlusstechnik

Wissenswertes

Hintergrundinformationen zu dem Thema "Vertrieb im Außendienst"

Vertrieb im Außendienst

Seminarziele

Im Außendienst erfolgreich zu sein – das ist eine Kunst für sich. Doch Ihr Erfolg ist planbar und lässt sich am besten voraussagen, wenn Sie ihn selber gestalten: Für eine Top-Außendienstler heißt dies: Der Erfolg stellt sich ein durch erfahrene Führung, ein hohes Maß an Motivation sowie eine gute Kommunikations- und Zeitplanung. Lernen Sie in diesem Seminar Ihre Key Accounts noch besser zu pflegen, gute und stabile Kontakte aufzubauen, Techniken der Selbstmotivation, um den eigenen Erfolg noch zu verbessern und Ihre persönliche Erfolgsbasis zu erweitern. Als Repräsentanten Ihres Unternehmens werden Sie sich in diesem Seminar bewusster, welchen wichtigen Impact Sie auf die Geschäftsergebnisse haben.

Programminhalte

  • Die Rolle des Außendienstlers: Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden
  • Erfolg und Ergebnisverantwortung für das Unternehmen
  • Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes
  • Bestandskundenpflege
  • Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden
  • Marktbeobachtung strukturiert angehen
  • Kaltakquise
  • Angebotsmanagement
  • Nachverfolgung von Verkaufschancen
  • Eigenmotivation und Selbstmanagement
  • Optimierung des Kundengespräches: Vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
    • Planung
    • Präsentation
    • Verhandlung
    • Abschluss
  • Netzwerke uns Social Media nutzen
  • Kundenzentrierter Verkaufsprozess
  • Nachbearbeitung und Aktivitätsplan entwickeln
  • Gespräche trainieren

Teilnehmer

maximal 9 Personen

Seminarzeiten

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Ort & Termine

Münster

04.04.2019 – 05.04.2019
16.09.2019 – 17.09.2019
02.12.2019 – 03.12.2019

Seminargebühr

980,00 € (zzgl. MwSt.)

1.166,20 € (inkl. MwSt.)

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.

Seminarcode

VV5006

Ihre Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975

Weiterführende Seminare

Virtuelle Führung

Preisargumentation und Abschlusstechnik

Wissenswertes

Hintergrundinformationen zu dem Thema "Vertrieb im Außendienst"

Lassen Sie sich von uns beraten - wir sind jederzeit für Sie da! +49 251 202050