Rhetorik – Worauf es wirklich ankommt und was Sie weiterbringt

20.10.2025

6 min

Rhetorik ist heute unverzichtbar. Wie Sie die Grundlagen der Rhetorik erlernen können und welche Quickwins aus unsere Seminaren Sie direkt weiterbingen, erfahren Sie in diesem Artikel.

Rhetorik – oder Redekunst – ist weit mehr als nur das gesprochene Wort. Sie umfasst die Fähigkeit, Gedanken präzise auszudrücken, Emotionen zu wecken und Menschen für Ideen zu gewinnen. Seit über 50 Jahren vermitteln wir am Management-Institut Dr. A. Kitzmann genau diese Kompetenz – praxisnah, wissenschaftlich fundiert und erfolgreich: Mehr als 400.000 Teilnehmer*innen haben unsere Seminare besucht und ihre rhetorischen Fähigkeiten nachhaltig verbessert. In diesem Artikel haben wir dich wichtigsten Erkenntnisse und am schnellsten umzusetzenden Tipps für Sie zusammengestellt.

Was bedeutet Rhetorik eigentlich?

Der Begriff Rhetorik stammt aus dem Altgriechischen rhetoriké und lässt sich am treffendsten als „Redekunst“ übersetzen. Während Sprechen eine Naturanlage des Menschen ist, ist Rhetorik eine erlernbare Kunst. Sie umfasst:

Die gezielte Wahl von Worten und Argumenten
Die Tonlage, Lautstärke und das Sprechtempo
Die Körpersprache inklusive Gestik und Mimik
Den bewussten Einsatz rhetorischer Stilmittel wie Metaphern oder Vergleiche

Was ist Rhetorik? Kurz gesagt: Die Fähigkeit, Inhalte so zu formulieren und zu präsentieren, dass sie überzeugen, berühren und zum Handeln anregen. Wir sind davon überzeugt, dass gute Rhetorik-Skills daher zu den Grundlagen gehören, die einen Menschen im beruflichen und privaten Kontext weiterbringen. Eine Investition in diese Fähigkeiten ist eine Bereicherung in allen Lebenslagen.

Von Aristoteles bis heute – Die Geschichte der Rhetorik

Rhetorik hat eine lange Tradition. Schon Aristoteles, Platon und Isokrates beschäftigten sich mit der Redekunst. In der Antike galt sie als Kernkompetenz für Bürger, Politiker und Philosophen.

Im Mittelalter verlagerte sich der Fokus auf die religiöse Rede – Predigten und theologische Diskussionen wurden zur Bühne der Redekunst. In der Neuzeit entwickelte sich Rhetorik weiter zu einer Schlüsselkompetenz in Politik, Wissenschaft und Wirtschaft.

Heute findet Rhetorik überall Anwendung – von der Schule bis in den Vorstandsetagen internationaler Unternehmen. Führungskräfte, Vertrieblerinnen und Projektmanagerinnen setzen auf überzeugende Kommunikation, um Ideen erfolgreich umzusetzen.

Rhetorik im Berufs- und Privatleben

Warum ist Rhetorik so wichtig? Weil sie in allen Lebensbereichen Türen öffnet. Unsere Teilnehmer berichten nach ihrem Besuch eines Rhetorik-Seminars von unterschiedlichen Zugewinnen. Die häufigst genannten sind:

Karriere: Wer klar und überzeugend spricht, gewinnt Kundinnen, Investorinnen und Teams.
Verkauf & Verhandlung: Argumente souverän präsentieren und Einwände elegant entkräften.
Führung: Mitarbeiter*innen inspirieren, Konflikte lösen, Ziele klar formulieren.
Privatleben: Freundschaften pflegen, Beziehungen stärken, online souverän auftreten.

Rhetorik bedeutet auch Selbstreflexion. Wer seine Kommunikationsfähigkeiten verbessert, stärkt gleichzeitig Selbstbewusstsein und Auftreten. Viele unserer Teilnehmer*innen berichten, dass sich ihre Karrierechancen verbessern und sie privat sicherer auftreten. Gerade in einer digitalen Welt, in der Präsentationen, Videokonferenzen und Social Media dominieren, zählt nicht nur was wir sagen, sondern wie wir es sagen.

Die Grundlagen der Rhetorik

Im Laufe von 5 Jahrzehnten, in denen wir Rhetorik-Seminare angeboten haben, hat sich ein Set von Grundprinzipien herausgebildet, die jeder Rednerin kennen sollte. Hier haben wir Sie Ihnen übersichtlich zusammengestellt:

1. Botschaft & Argumentation

Das Herzstück jeder Rede ist die Botschaft. Logische und emotionale Argumente bilden die Grundlage für Überzeugungskraft. Hier kommt das bekannte „Dreieck der Rhetorik“ ins Spiel:

Ethos – Glaubwürdigkeit und Authentizität
Pathos – Emotionen und Begeisterung wecken
Logos – Logische und nachvollziehbare Argumentation

Praktische Übung Botschaft & Argumentation:

Formulieren Sie regelmäßig eine kurze Aussage zu einem beliebigen Thema (z. B. „Warum Kaffee besser als Tee ist“).

Schreiben Sie eine logische Begründung (Logos).
Ergänzen Sie einen emotionalen Aspekt (Pathos).
Runden Sie ab mit einem Satz, der Ihre Glaubwürdigkeit unterstreicht (Ethos).
So trainieren Sie, schnell und klar eine Botschaft mit dem Rhetorik-Dreieck aufzubauen.

2. Stimme und Sprechweise

Der Ton macht die Musik. Mit der richtigen Tonlage, Lautstärke und Sprechgeschwindigkeit wirken Sie souverän und sympathisch. Das kann man übrigens besonders gut in einem Umfeld trainieren, das aus Personen besteht, denen man nicht täglich begegnet. Ein Außenstehender kann Ihnen ohne Voreingenommenheit dabei helfen, den richtigen Ton zu treffen.

Praktische Übung Stimme und Sprechweise:

Lesen Sie einen Zeitungsartikel oder einen kurzen Text laut vor – einmal zu schnell, einmal zu leise, einmal betont und ruhig.
Nehmen Sie sich dabei mit dem Smartphone auf.
Beim Anhören achten Sie darauf:

Wie wirkt Ihre Stimme in den Varianten?
Welche Version klingt am überzeugendsten?
So entwickeln Sie Bewusstsein für Tempo, Lautstärke und Tonlage.

3. Rhetorische Stilmittel

Metaphern, Vergleiche, Beispiele und Storytelling machen Inhalte lebendig. Wer rhetorische Mittel beherrscht, kann seine Aussagen wirkungsvoller gestalten.

Praktische Übung Rhetorische Stilmittel:

Wählen Sie einen alltäglichen Gegenstand (z. B. ein Schlüssel, ein Glas, ein Fahrrad).
Versuchen Sie, ihn in einer Metapher oder einem Vergleich zu beschreiben, als würden Sie ihn in einer Rede einbauen.
Beispiel: „Ein Schlüssel ist wie ein Versprechen – klein, unscheinbar, aber er öffnet Türen zu neuen Möglichkeiten.“
So üben Sie, kreativ und bildhaft zu sprechen.

4. Pausen und Struktur

Gut platzierte Pausen lassen Inhalte wirken und geben dem Publikum Zeit, Informationen zu verarbeiten.

Praktische Übung Pausen und Struktur:

Erzählen Sie eine kurze Anekdote (max. 1 Minute) und setzen Sie bewusst nach jedem wichtigen Satz eine Pause von 2–3 Sekunden.
Beobachten Sie:

Wie verändert sich Ihre Wirkung?
Haben Zuhörer dadurch mehr Zeit, zu folgen?
So trainieren Sie, den Redefluss klar zu strukturieren und Inhalte wirken zu lassen.

5. Körpersprache

Eine offene Haltung, Blickkontakt und passende Gestik unterstreichen Ihre Botschaft. Inhalte werden dadurch glaubwürdiger und einprägsamer.

Praktische Übung Körpersprache:

Stellen Sie sich vor den Spiegel oder filmen Sie sich während einer kurzen Ansprache (z. B. Vorstellung einer Idee).
Achten Sie dabei auf:

Haltung: Stehen Sie offen und aufrecht?
Blickkontakt: Schauen Sie in die Kamera oder in Ihre eigenen Augen im Spiegel.
Gestik: Unterstützt Ihre Handbewegung Ihre Worte?
So lernen Sie, Ihre Körpersprache bewusst einzusetzen.

Die fünf klassischen Phasen einer Rede – modern interpretiert

Wir vermitteln unseren Teilnehmer*innen die bewährten fünf Phasen der Redevorbereitung, angepasst an heutige Anforderungen:

Inventio (Ideenfindung): Welche Botschaft, welches Ziel, welches Publikum?
Dispositio (Struktur): Wie gliedern Sie Ihre Argumente überzeugend?
Elocutio (Sprachliche Ausarbeitung): Welche Worte, Stilmittel, Vergleiche nutzen Sie?
Memoria (Einprägen): Wie lernen Sie Ihre Inhalte sicher?
Actio (Vortrag): Wie wirken Stimme, Gestik, Mimik und Präsenz?

Warum Rhetorik erlernbar ist

Viele glauben, Redetalent sei angeboren – unsere Erfahrung aus über 50 Jahren Training zeigt das Gegenteil. Mit der richtigen Anleitung, Übungen und Feedback entwickeln selbst schüchterne Menschen beeindruckende Rede- und Überzeugungskraft. Wir kombinieren wissenschaftlich fundierte Methoden mit praktischen Übungen und individuellem Coaching. Das Resultat: nachhaltige Erfolge im beruflichen und privaten Alltag.

Warum wir der perfekte Partner für Ihre Rhetorik-Skills sind: 50 Jahre Erfahrung und 400.000 Teilnehmende

Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist seit Jahrzehnten Pionier im Bereich Weiterbildung. Wir haben nicht nur unzählige Rhetorik-Seminare durchgeführt, sondern auch eigene Forschungsergebnisse veröffentlicht und unsere Methodik stetig weiterentwickelt.

Was Sie von uns erwarten dürfen:

Praxisnahe Seminare – sofort umsetzbare Techniken
Individuelles Feedback – auf Ihre persönliche Situation zugeschnitten
Erfahrene Trainer*innen – mit fundierter Ausbildung und Praxiserfahrung
Modernes didaktisches Konzept – bewährt in tausenden Trainings

I especially liked the practical exercises and the nice atmosphere!

A. Wünsche

PE.WE. GmbH

I have been able to take with me many important impulses for my professional and private life.

A. Bergmann

Böllhoff GmbH

The methods used in this rhetoric training were excellent and helped me a lot.

R. Schmitz

Ratiodata IT-Lösungen & Services GmbH

Typische Lernziele in unseren Rhetorik-Seminaren

Unsere Seminare decken ein breites Spektrum ab – von Grundlagen bis fortgeschrittenen Techniken. Hier einige Beispiele:

Grundlagen der Rhetorik: Aufbau und Struktur von Reden, Körpersprache, Argumentation.
Rhetorische Fähigkeiten im Berufsalltag: Präsentationen, Meetings, Verhandlungen.
Individuelle Auftrittskompetenz: Lampenfieber überwinden, Selbstsicherheit gewinnen.
Rhetorik für Führungskräfte: Teams inspirieren, Strategien kommunizieren.

So stellen wir sicher, dass Sie nicht nur Theorie lernen, sondern kompetent auftreten können.

Die Macht der Rhetorik: Besser reden, mehr erreichen

„Die Macht der Rhetorik – besser reden, mehr erreichen“ ist kein Schlagwort, sondern ein Versprechen: Wer rhetorisch fit ist, gewinnt Einfluss, Überzeugungskraft und Selbstvertrauen. In Zeiten von Hybrid-Work, Digitalisierung und globalen Teams ist diese Fähigkeit Gold wert.

Ob Sie im Vertrieb arbeiten, ein Team führen oder sich auf ein Bewerbungsgespräch vorbereiten – Rhetorik ist Ihr Schlüssel zum Erfolg. Mit den richtigen Techniken, Übung und professionellem Feedback entwickeln Sie eine überzeugende Präsenz und erreichen Ihre Ziele.

Als Management-Institut Dr. A. Kitzmann begleiten wir Sie auf diesem Weg – mit über 50 Jahren Erfahrung, tausenden Seminaren und hunderttausenden zufriedenen Teilnehmer*innen.

Rhetoric/Communication

Author

Dr. Jana Völkel-Kitzmann

Dr. Jana Völkel-Kitzmann ist Geschäftsführerin des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann und prägt seit über 14 Jahren die strategische Ausrichtung des traditionsreichen Weiterbildungsanbieters. Unter ihrer Leitung verbindet das Institut wissenschaftlich fundierte Inhalte mit praxisnahen Methoden und gehört zu den führenden Adressen für Führungskräfteentwicklung im deutschsprachigen Raum.

Sie setzt auf innovative Lernkonzepte, die klassische Präsenztrainings mit digitalen Formaten kombinieren, und entwickelt das Seminarprogramm kontinuierlich weiter. Ziel ist es, Führungskräfte und Unternehmen mit genau den Kompetenzen auszustatten, die in einer dynamischen Arbeitswelt den Unterschied machen.

Mit ihrer Expertise und ihrem Engagement steht für höchste Qualität, nachhaltige Lernprozesse und die konsequente Weiterentwicklung des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann als moderne Plattform für berufliche Weiterbildung.

Experten-Insights: Welche Skills brauchen Führungskräfte, um KI erfolgreich zu meistern?

Künstliche Intelligenz verändert bereits heute, wie wir arbeiten, kommunizieren und Entscheidungen treffen.

Laut der McKinsey-Studie „AI in the Workplace / Superagency in the Workplace“ von 2025 sind Mitarbeitende deutlich weiter in der Nutzung von KI, als ihre Führungskräfte vermuten. Zudem sind sie dreimal so häufig überzeugt, dass KI in den kommenden zwölf Monaten rund 30 Prozent ihrer Arbeit ersetzt. Ein klares Signal, dass viele Führungskräfte den technologischen Wandel in ihrem eigenen Team unterschätzen:

17.10.2025 6min

Mehr Wirkung im Beruf: Wie Teilnehmer ihr Auftreten stärken

Wer sicher auftritt, überzeugt – selbst dann, wenn die Inhalte nicht perfekt sind. Wirkung ist kein Zufall, sondern das Resultat von bewusstem Training. Wir haben die Erfahrungen aus 50 Jahren Rhetorik-Seminar und über 30.000 Teilnehmern ausgewertet. Das Ergebnis: Methoden, die wirklich weiterbringen.