Verhandlungstraining

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Verhandlungen erfolgreich führen

Seminarziele der Schulung für Verhandlungsführung

Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist es wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken werden exemplarisch dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und Techniken zu erlernen, mit denen Sie souverän argumentieren und verhandeln können.

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Programminhalte Verhandlungsführung

  • Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
  • Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
  • Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
  • Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
  • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
  • Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
  • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
  • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
  • Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
  • Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
  • Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, das „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon
  • Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
  • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
  • Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik
  • So sichern Sie Ergebnisse
  • Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Methodik

  • Aktive Übungssequenzen
  • Kurze Trainerinputs
  • Diskussion anhand von Beispielen aus der Praxis
  • Simulation von Mitarbeitergesprächen
  • Videobeispiele

Zielgruppe

Das Seminar Verhandlungsführung wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Hinweis:

Dieses Seminar wird auch als Teil des Qualifizierungsprogramms angeboten.
Zum Qualifizierungsprogramm

Weitere Informationen

Fehler im Gespräch und in der Verhandlungsführung führen dazu, dass die Gewinnung von Kunden scheitert oder Gesprächspartner Ihre Kompetenz unterschätzen. Um dies zu vermeiden und eine positive Gesprächssituation und -führung zu schaffen, bietet sich unser Coaching zur richtigen Verhandlungsführung an. Das Seminar hilft Ihnen in komplexen Situationen mit den richtigen Strategien zum wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens beizutragen.

In unserer Schulung Verhandlungsführung lernen Führungskräfte die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung sowie verschiedene Methoden und Konzepte, damit Sie wissen wie Sie richtig verhandeln. Sie lernen worauf es bei einem erfolgreichen Gespräch ankommt und wie Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt einsetzen können. Über die Reflektion eigener Persönlichkeitseigenschaften und die Analyse der Körpersprache werden individuelle Verhaltensweisen aufgedeckt und eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung trainiert.

Um auch in schwierigen Verhandlungssituationen unter Stress und Druck das bestmögliche Ergebnis zu erreichen, gewinnen Sie als Teilnehmer unserer Schulung für Verhandlungsführung neue Erkenntnisse über alle wichtigen Facetten und Einflussfaktoren einer Verhandlungssituation. Bei uns lernen Sie die wichtigsten Strategien, wie Sie Ihren Verhandlungspartner richtig wahrnehmen und dies für Ihre eigene Ziele nutzen können.

Unsere Schulung ist praxisnah und mit vielen Übungen gestaltet, damit Sie als Teilnehmer Ihre Fähigkeiten optimal verbessern können. In kleinen Gruppen von maximal neun Personen trainieren Sie zwei Tage lang effektive Gesprächstechniken, um eine erfolgsorientierte Gesprächsführung zu implementieren.

In unserem Seminar profitieren Sie von professionellen Trainern mit bewährten Methoden und Instrumenten. Das praxisorientierte Seminar bietet Ihnen fundierte Hilfsmittel, mit denen Sie erfolgreicher Verhandlungen führen werden. Sie trainieren bestimmte Verhandlungstechniken und lernen erfolgreich in schwierigen Situationen zu argumentieren.

980,00 € (zzgl. MwSt.)
1.166,20 € (inkl. MwSt.)
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

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Vorteile

  • Starker Praxisbezug
  • Durchführungsgarantie
  • Seminaranbieter seit 1975
  • Hygienekonzept

Seminarcode

KOM1005

Seminarzeiten

  • 1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
  • 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Seminarsprache

Deutsch

Teilnehmerzahl

maximal 9 Personen

Weiterführende Seminare


Inhouse

Gerne führen wir für Sie alle unsere offenen Seminare in angepasster Form auch bei Ihnen als Inhouse-Seminar durch.

Kundenstimmen

Die methodische Durchführung dieses Trainings fand ich sehr gelungen!
Sehr gut gefallen hat mir der Seminarleiter, der über brilliante Techniken und Beispiele für Verhandlungstechniken verfügt.
Positiv hervorzuheben sind: der Praxisbezug, die offene Themengestaltung und die Zusammenarbeit in der Gruppe.
Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet!

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