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Verhandlungstraining
Verhandlungen erfolgreich führen
Seminarziele der Schulung für Verhandlungsführung
Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.
Programminhalte
Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
- Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
- Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
- Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
- Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
- Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
- So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein
Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen
- Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
- Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
- Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
- Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
- Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
- So erkennen Sie wahres Interesse
Umgang mit schwierigen Situationen:
- Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
- Entscheidungsverhalten
- Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
- Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
- Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
- Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
- Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen
Den Verhandlungserfolg sichern:
- Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
- Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
- So sichern Sie Ergebnisse
- Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
Ihr Nutzen
In diesem Seminar bauen Sie Ihr Verhandlungsgeschick aus, um in dem gesamten Verhandlungsprozess sicher und souverän zu agieren.
- Sie werden mit den verschiedenen Phasen der Verhandlungen und Besprechungen vertraut gemacht und können Ihr Verhalten daran anpassen
- Sie können souverän schwierige Situationen meistern und mit verschiedenen Verhandlungspartnern wirkungsvoll umgehen
- Sie lernen, wie Sie erfolgreich den Verhandlungserfolg sichern
- Sie verstehen die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehung in Verhandlungen und können Verhandlungen zu einem zufriedenstellenden Ergebnis leiten
Methodik
- Aktive Übungssequenzen
- Kurze Trainerinputs
- Diskussion anhand von Beispielen aus der Praxis
- Simulation von Mitarbeitergesprächen
- Videobeispiele
Zielgruppe
Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Hinweis:
Dieses Seminar wird auch als Teil des Qualifizierungsprogramms angeboten.
Weitere Informationen
Fehler im Gespräch und in der Verhandlungsführung führen dazu, dass die Gewinnung von Kunden scheitert oder Gesprächspartner Ihre Kompetenz unterschätzen. Um dies zu vermeiden und eine positive Gesprächssituation und -führung zu schaffen, bietet sich unser Coaching zur richtigen Verhandlungsführung an. Das Seminar hilft Ihnen in komplexen Situationen mit den richtigen Strategien zum wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens beizutragen.
In unserer Schulung Verhandlungsführung lernen Führungskräfte die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung sowie verschiedene Methoden und Konzepte, damit Sie wissen wie Sie richtig verhandeln. Sie lernen worauf es bei einem erfolgreichen Gespräch ankommt und wie Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt einsetzen können. Über die Reflektion eigener Persönlichkeitseigenschaften und die Analyse der Körpersprache werden individuelle Verhaltensweisen aufgedeckt und eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung trainiert.
Um auch in schwierigen Verhandlungssituationen unter Stress und Druck das bestmögliche Ergebnis zu erreichen, gewinnen Sie als Teilnehmer unserer Schulung für Verhandlungsführung neue Erkenntnisse über alle wichtigen Facetten und Einflussfaktoren einer Verhandlungssituation. Bei uns lernen Sie die wichtigsten Strategien, wie Sie Ihren Verhandlungspartner richtig wahrnehmen und dies für Ihre eigene Ziele nutzen können.
Unsere Schulung ist praxisnah und mit vielen Übungen gestaltet, damit Sie als Teilnehmer Ihre Fähigkeiten optimal verbessern können. In kleinen Gruppen von maximal neun Personen trainieren Sie zwei Tage lang effektive Gesprächstechniken, um eine erfolgsorientierte Gesprächsführung zu implementieren.
In unserem Seminar profitieren Sie von professionellen Trainern mit bewährten Methoden und Instrumenten. Das praxisorientierte Seminar bietet Ihnen fundierte Hilfsmittel, mit denen Sie erfolgreicher Verhandlungen führen werden. Sie trainieren bestimmte Verhandlungstechniken und lernen erfolgreich in schwierigen Situationen zu argumentieren.
Weiterführende Seminare
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Gerne führen wir für Sie alle unsere offenen Seminare in angepasster Form auch bei Ihnen als Inhouse-Seminar durch.Kundenstimmen
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2 Tage
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04.05.2023 - 05.05.2023
Ort:
Frankfurt
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2 Tage
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Zeitraum:
04.05.2023 - 05.05.2023
Ort:
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Dauer:
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Preis:
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Zeitraum:
22.05.2023 - 23.05.2023
Ort:
Münster
Dauer:
2 Tage
Preis:
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Zeitraum:
19.06.2023 - 20.06.2023
Ort:
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Dauer:
2 Tage
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Zeitraum:
13.07.2023 - 14.07.2023
Ort:
Leipzig
Dauer:
2 Tage
Preis:
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Zeitraum:
31.08.2023 - 01.09.2023
Ort:
Hamburg
Dauer:
2 Tage
Preis:
1.150,00 €
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