Verhandlungstraining

Verhandlungen erfolgreich führen

Seminarziele der Schulung für Verhandlungsführung

Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist es wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken werden exemplarisch dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und Techniken zu erlernen, mit denen Sie souverän argumentieren und verhandeln können.

4,7

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Programminhalte Verhandlungsführung

Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, das „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon
Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik
So sichern Sie Ergebnisse
Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Methodik

Aktive Übungssequenzen
Kurze Trainerinputs
Diskussion anhand von Beispielen aus der Praxis
Simulation von Mitarbeitergesprächen
Videobeispiele

Zielgruppe

Das Seminar Verhandlungsführung wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Hinweis:

Dieses Seminar wird auch als Teil des Qualifizierungsprogramms angeboten.

Zum Qualifizierungsprogramm

Weitere Informationen

Wie hilft die Schulung Verhandlungsführung Ihrem Unternehmen?

Fehler im Gespräch und in der Verhandlungsführung führen dazu, dass die Gewinnung von Kunden scheitert oder Gesprächspartner Ihre Kompetenz unterschätzen. Um dies zu vermeiden und eine positive Gesprächssituation und -führung zu schaffen, bietet sich unser Coaching zur richtigen Verhandlungsführung an. Das Seminar hilft Ihnen in komplexen Situationen mit den richtigen Strategien zum wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens beizutragen.

Welches Ziel verfolgt das Verhandlungsführungs-Seminar?

In unserer Schulung Verhandlungsführung lernen Führungskräfte die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung sowie verschiedene Methoden und Konzepte, damit Sie wissen wie Sie richtig verhandeln. Sie lernen worauf es bei einem erfolgreichen Gespräch ankommt und wie Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt einsetzen können. Über die Reflektion eigener Persönlichkeitseigenschaften und die Analyse der Körpersprache werden individuelle Verhaltensweisen aufgedeckt und eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung trainiert.

Wie können Sie schwierige Verhandlungen souverän führen?

Um auch in schwierigen Verhandlungssituationen unter Stress und Druck das bestmögliche Ergebnis zu erreichen, gewinnen Sie als Teilnehmer unserer Schulung für Verhandlungsführung neue Erkenntnisse über alle wichtigen Facetten und Einflussfaktoren einer Verhandlungssituation. Bei uns lernen Sie die wichtigsten Strategien, wie Sie Ihren Verhandlungspartner richtig wahrnehmen und dies für Ihre eigene Ziele nutzen können.

Wie ist unsere Schulung für Verhandlungsführung gestaltet?

Unsere Schulung ist praxisnah und mit vielen Übungen gestaltet, damit Sie als Teilnehmer Ihre Fähigkeiten optimal verbessern können. In kleinen Gruppen von maximal neun Personen trainieren Sie zwei Tage lang effektive Gesprächstechniken, um eine erfolgsorientierte Gesprächsführung zu implementieren.

Wie profitieren Sie von dem Verhandlungsführungs-Seminar?

In unserem Seminar profitieren Sie von professionellen Trainern mit bewährten Methoden und Instrumenten. Das praxisorientierte Seminar bietet Ihnen fundierte Hilfsmittel, mit denen Sie erfolgreicher Verhandlungen führen werden. Sie trainieren bestimmte Verhandlungstechniken und lernen erfolgreich in schwierigen Situationen zu argumentieren.