Seminar Verhandlungsführung
Seminarziele
Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist es wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken werden exemplarisch dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen.
Programminhalte
- Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
- Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
- Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
- Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
- Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
- Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
- Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
- Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
- Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
- Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
- Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
- Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, das „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon
- Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
- Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
- Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
- Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik
- So sichern Sie Ergebnisse
- Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
Dieses Seminar wird auch als Teil eines Qualifizierungsprogramms angeboten.
Zielgruppe
Das Seminar Verhandlungsführung wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Wie hilft die Schulung Verhandlungsführung Ihrem Unternehmen?
Fehler im Gespräch und in der Verhandlungsführung führen dazu, dass die Gewinnung von Kunden scheitert oder Gesprächspartner Ihre Kompetenz unterschätzen. Um dies zu vermeiden und eine positive Gesprächssituation und -führung zu schaffen, bieten sich unser Coaching zur richtigen Verhandlungsführung an. Das Seminar hilft Ihnen in komplexen Situationen mit den richtigen Strategien zum wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens beizutragen.
Welches Ziel verfolgt das Verhandlungsführungs-Seminar?
In unserer Schulung Verhandlungsführung lernen Sie die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung sowie verschiedene Methoden und Konzepte. Sie lernen worauf es bei einem erfolgreichen Gespräch ankommt und wie Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt einsetzen können. Über die Reflektion eigener Persönlichkeitseigenschaften und die Analyse der Körpersprache werden individuelle Verhaltensweisen aufgedeckt und eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung trainiert.
Wie ist unsere Schulung für Verhandlungsführung gestaltet?
Unsere Schulung ist praxisnah und mit vielen Übungen gestaltet, damit Sie als Teilnehmer Ihre Fähigkeiten optimal verbessern können. In kleinen Gruppen von maximal neun Personen trainieren Sie zwei Tage lang effektive Gesprächstechniken, um eine erfolgsorientierte Gesprächsführung zu implementieren.
Wie profitieren Sie von dem Verhandlungsführungs-Seminar?
In unserem Seminar profitieren Sie von professionellen Trainern mit bewährten Methoden und Instrumenten. Das praxisorientierte Seminar bietet Ihnen fundierte Hilfsmittel, mit denen Sie erfolgreicher Verhandlungen führen werden. Sie trainieren bestimmte Verhandlungstechniken und lernen erfolgreich auch in schwierigen Situationen zu argumentieren.
Das Seminar Verhandlungsführung findet an unterschiedlichen Standorten an verschiedenen Terminen statt. Melden Sie sich einfach für Ihre gewünschte Veranstaltung an. Sie haben weitere Fragen bezüglich unserer Seminare? Kontaktieren Sie uns per E-Mail oder rufen Sie uns gerne an! Wir freuen uns darauf, Sie bald in unserem Seminar Verhandlungsführung begrüßen zu dürfen.
Teilnehmer
maximal 9 Personen
Seminarzeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Ort & Termine
Münster
05.09.2019 – 06.09.2019
02.12.2019 – 03.12.2019
Hamburg
24.10.2019 – 25.10.2019
Berlin
16.09.2019 – 17.09.2019
Frankfurt am Main
07.11.2019 – 08.11.2019
München
05.12.2019 – 06.12.2019
Seminargebühr
980,00 € (zzgl. MwSt.)
1.166,20 € (inkl. MwSt.)
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.
Seminarcode
KOM1005
Ihre Vorteile
- Starker Praxisbezug
- Durchführungsgarantie
- Seminaranbieter seit 1975
Weiterführende Seminare
Argumentationstraining und Überzeugungstechnik
